速卖通客户营销怎么做有效果?

　　对于速卖通卖家来说，想要留住客户，就要做速卖通客户营销!有的速卖通卖家做了速卖通客户营销，但是最后却没有效果，那么想要速卖通客户营销做的有效果，就要看看小编关于速卖通客户营销怎么做有效果的分享啦!

　　速卖通客户营销怎么做有效果?在做客户营销之前,我们首先要知道客户身上有哪些重要的价值信息挖掘这些价值信息,主要从以下三方面进行：

　　1、客户评价

　　仔细观察上图中该客户的全部评价,我们会发现她是一个对产品质量要求很严格的人,同时她对评价特别严格,会如实阐述产品的情况,另外,她对平台的依赖性很大,但是忠诚度不高。所以,从她的评价中我们可以总结出,在以后的产品推荐中要特别注意产品的品质问题。

　　2、购买记录

　　购买记录的评判标准是购买在我们店铺的平均客单价。

　　我们可以在自己速卖通后台中的客户管理与营销中,找到自己的客户进行综合分析,但是对于速卖通新手卖家而言可能没有积累那么多的客户,那么你就要注意类似下面的客户了,因为这些客户很可能就是你的潜在客户。

　　1)凡是在店铺买过三次以上的客户

　　2)凡是在店铺采购超过50美金的客户

　　3)符合这些条件的欧美、东南亚客户格外留心(因为可以给他们发快递)

　　4)善于沟通和回复比较及时的客户(你发的每封邮件或每条信息会在48小时内回复;你发的优惠券或者折扣她会记住并当真、他会跟你聊天气、加人、以及工作以外的事情)

　　案例分析　　

　　我们分析客户的购买信息时,也要关注他在别家店铺的购买次数及产品。　　

　　由此我们可以总结出,该客户很喜欢买纹身贴纸这类型的产品,他很善于和乐意沟通,他喜欢使用快递的方式收货,并且对于时间和货物很重视,但是他不是斤斤计较之人,很乐于评价。

　　所以,通过分析客户的信息,我们了解到客户的性格及做事方式,可以把他当做大客户培养。

　　总结:

　　1、回复询盘和留言要简洁明了,有层次有条理

　　2、要认真仔细心细

　　3、要善于分析和总结客户信息和需求

　　4、要学会屏蔽干扰信息,获取有价值的信息

　　关于速卖通客户营销怎么做有效果的分享就结束啦，希望对速卖通卖家们有帮助啦!更多精彩内容请锁定开淘网~

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常见问答(FQAS)

可以通过社交媒体平台如微博、微信进行内容营销,分享商品信息、活动信息等;也可以通过搜索引擎优化让商品排名上升,吸引更多顾客。

可以制定会员卡政策,给会员提供跨商品折扣或积分奖励;也可以定期发送购物攻略或优惠信息让客户感知品牌关心,参与更多互动也有助于提升粘性。

可以在实体店内举办促销活动,给顾客提供体验产品的机会,同时可以张贴海报邀请更多人参与;也可以在人流大的地方如会展等进行品牌推广。

可以根据节假日举办主题活动,比如母亲节推出母亲礼包,情人节推动情侣礼包等;也可以在大篷车或者部分门店举办试用或拿样活动,发放优惠券给参与客户。