速卖通怎样做爆款？必须要注意的几个关键点

　　爆款是每个卖家极力追求的，产品要想持续卖得好，前面我们所说的问题必须要全部避免掉。对于产品而言，爆款是过程，但在追求的过程中，前期的运营铺垫非常重要，它直接决定爆款的生死。一起去学习一下吧！

　　具体来说，我们要避免以下情况：

　　第一、充分利用产品属性

　　产品属性与速卖通标题一起，帮助搜索引擎更好的认识产品，加快系统对产品的收录，同时也更快捷的为用户搜索词与产品之间的匹配性搭建关联。属性分系统提供与自填写。系统提供的全部写满，自填写则是自定义属性词。

　　对于自定义属性词，很多卖家认为这个写不写不重要，重要的系统提供的要定。其实自定义属性非常重要，它能很好的配合与提升充系统提供项的不足，对提升精准搜索流量非常有帮助。移步电商学院建议大家写七到八个，从热卖对手那里借鉴，也可以从平台搜索结果处左侧热搜热门筛选那里选择。

　　一定要记住：不是所有词都要写，我们要填写的是与产品有关，且能与产品相呼应、热搜的属性词。

　　第二、产品标题必须重视的注意点

　　标题是我们提高站内搜索流量最主要的工具。有这几个注意点很多人是忽略的：

　　1）关键词不要重复。因为英文搜索是模糊匹配，再加上英文本身存在的BUG，所以我们在搜集关键词后进行标题制作，难免会出现关键词重复或堆彻。此时可以有保留标题前部分词，对于标题后半段中重复的词直接删掉，换上其它词。

　　2）尽可能写满、写全所有字符数。标题字符数有限，在阅读完整、通顺的前提下，应本着"与产品有关的有曝光量的词能覆盖更多"为原则去找词、整理词，撰写标题。

　　3）英译词可以使用。有些词看着既像小语种词，又像英文词，此时若不放心，可以将其在搜索框里搜索，若产品标题中含有此类词，说明这种词可以使用在英文标题里。

　　4）在后台有关键词表，在找词做标题时，大家经常选择30天数据，其实我们也可以选择7天，或关注搜索热度高的小语种词，用搜索引擎翻译成的目标关键词填写，去增加更多标题曝光量。

　　5）使用属性关键词看热度。属性词是表示产品使用年份、季节、人群、性别、风格、使用场所、款式、细节、颜色、尺寸、特定型号等。这种词对于每个产品来说，非常好，但是要用的是那种有热搜现象的属性词。

　　第三、产品计量单位和销售方式不要弄错

　　对于常见产品，我们按常理设置即可。如鞋子-双、箱包-个、帽-顶、衣服-件......。对同一产品，按不同售卖方式上架，最多不超过三种，利用这个规则，我们可以让产品在低价、中价、高价市场抢个位置。

　　另一点要避免速卖通SKU犯规。SKU犯规包括不限于如：SKU不匹配、SKU中显示不同产品、物流费远高于行业，与事实不符等。

　　第四、SKU图片联动功能可以利用

　　SKU图片联动功能，是说产品后台SKU颜色、SKU对应的图片、SKU填写时对应的颜色关键词要统一。当买家在搜索如"white dress"时，即使你的第一张主图是黑色，但因为这样做了，在搜索结果中，买家看到你的产品主图是白色，即更符合、更匹配用户的需求。关于这个功能大家可以看看平台公告，能更详细的了解。

　　第五、产品详细描述层面不可缺少的点

　　速卖通产品描述能帮助买家进一步了解产品特点，它也是影响用户购买转化的重要因素。以下几点是描述时不可缺少的：

　　1）尺寸对照表：服装、鞋子类等与尺寸有关的产品，必须附上清晰、主要版本的尺码对照表，方便买家决策与选购；

　　2）建议写上尺寸误差范围提醒；

　　3）关于色差：建议写明显示器或光线等不可抗力因素引起的色差问题，适度降低买家的期待值；

　　4）关于款式：尤其是礼服婚纱类，上实物图，如果可以，尽量放几张人特实拍；

　　5）关于面料：标题面料组成成份，拍起洗标图片；

　　6）品牌与LOGO：不可出现任何未授权的品牌及LOGO，如有授权，用实特图清晰展示；

　　7）多件产品售卖时：如果产品有不同尺寸，需标明所有产品的尺寸与数量。

　　经过前面这几步，如果都有注意到且有优化，则在通向爆款打造的路上，我们会走得更稳、更快。除了以上几点外，与转化相关的因素也是我们必须注意的。不管如何选择报名产品，活动前如何优化，终归是需要良好的运营策略作铺垫。

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常见问答(FQAS)

要做爆款产品,首先需要选取热门型号和畅销品牌,然后价格要合理,描述详细真实,服务要到位,再适时进行优质广告推广。

上架后可以按时间段发布新手专用卷,优惠活动,同时推广新品促销,运用精准营销推送给更多目标用户群,还可以在社交平台分享产品了解度。

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