速看：速卖通直通车原理及出价技巧放送

对于速卖通商家来说，可以选择平台的直通车作为营销手段，直通车可以帮助卖家带来更多流量，提高店铺销量，针对平台直通车关键词卖家可以使用什么出价技巧达到最高性价比呢？

直通车作为一种较为高效的引流方式，商家设置关键词展示产品信息，平台给予相关流量提高销量。直通车的位置有两种，分别位于页面底端和页面右侧的促销区，底端可以展示四条商品信息商品，右侧则展示五种商品信息。速卖通平台的直通车按照点击量进行收费，点击成本将受到促销分数和关键字设置出价的影响，如果商品和关键词的促销分数更高，点击成本就会更低。

回到文章正题，关于直通车的竞价规则可以从两个角度出发，第一个角度为直通车竞价原则：花费最少，点击率最高；第二个角度要按照关键词带来的广告热度按情况给价。

对于转化词来说，如果转化词已经在主页上，就可以改变它在页面上的位置增加其流量。对于关联性差的关键词可以将其删除，针对相关词提高出价，然后观察用户点击量决定是否进行保留。

对于转化率低的的高点击词，如果长时间没有转换，应该将其删除。短时间无转化可以先观察关键词点击量，如果后期没有转换且点击单价在可接受范围内，然后继续保持该位置观察几天转化率增加就加大投入。

直通车的价值在于让店铺获得大量额外曝光，合理配合其他运营方式增加店铺销量，从而获得长期可持续的收益，开通从而获得长期可持续的收益。另外在开通该服务必须有针对性，及时关注直通车的数据调整预算和招标策略，合理开通直通车，充分发挥直通车的最大价值。

相信大家对于速卖通直通车一定有了自己的认识，要充分利用出价技巧才能达到最大性价比。

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常见问答(FQAS)

速卖通直通车是速卖通平台推出的一项商品直通活动,通过直通车方式,把商品直接放到首页轮播图位置和活动页位置,以更高的展示率和点击率帮助商品快速销售。

一般来说,参与直通车的商品需要满足以下条件:

1. 商品分类需要在速卖通平台热门类目内;

2. 商品图片要清晰露品质,产品详情要详尽;

3. 评价数量及好评率要在一个适当水平;

4. 库存数量要有一定规模;

5. 价格策略及售后服务要优质;

6. 商家信用记录要良好无差评。

直通车出价主要有以下几点技巧:

1. 结合商品类目热度curve和历史数据判断出价水平;

2. 参考同类商品直通车中的出价区间为标准;

3. 考虑商品库存和预期销量,合理出高价格;

4. 出价不能过高撑空,也不能过低于竞争对手;

5. 出价实时调整是关键,需要根据投放效果及时调整。