亚马逊SD广告的可见性优化目标原理分析

亚马逊SD广告报价策略目前有三种选择：优化可见曝光、优化详细页面访问和优化转换；下面来主要分析下第一项。

先来解释一下官方的解释：

1、为了获得更高的视觉曝光，系统将对卖家的出价标进行优化。

若系统能断定广告曝光有较高的可见性，将有助于卖家提高出价，最多可增加300%，即一块钱变为四块钱，反之则降低出价，直至0，即不出价。

2、这种广告的目的是尽可能地推动提升产品对买家的影响。

官方说明中的Awareness是营销漏斗理论中的一个概念，有兴趣了解的可以自己百度一下。

“按行销渠道推广产品”是品牌大卖家(欧美占多数)的玩法，中小卖家还是建议聚焦广告的转化和投入产出。

3、这一广告仅适用于亚马逊平台的广告位

站内的广告一般都是比较好的，但这样做的费用会更高。

4、广告按CPM收取费用

Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand Impressions，简称CPM，意为每千次曝光付费。

5、广告如能转化，则可归于曝光和点击

CPC广告只能归因于点击，而CPM则通过曝光和点击来获得归因。

广告原理分析

为方便大家了解，就来和SP广告的动态报价做一个比较。

SP广告动态竞标的优化目标默认为转化率，即系统认为有较高或较低的转换发生报价时，系统会帮助卖家提高/降低报价；

因此，SD广告优化的目标是曝光的可视性，如果系统认为曝光的可视性较高/较低，系统将帮助卖家调高/降低报价；

而且影响曝光可见性的因素，即广告的展示位，那么多SD广告展示区，结合客户的大数据浏览习惯和展位布局，良好的展示位总是比较稀缺。

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常见问答(FQAS)

亚马逊SD广告的可见性优化主要方式有以下几点:

优化广告标题和描述,提高关键词密度,根据产品亮点进行标题编写,描述内容编写简洁清晰等。

根据产品类型、推广目的等因素选择合适的定价方式,包括按竞价和按基本费率两种定价方式,以提高广告在列表中的展示优先级。

合理设置广告组间的定向关系,根据不同的销售阶段或产品属性等规划多个广告组,有助于针对性地进行广告投放。

定期分析各指标数据,如点击率、转换率等,了解用户行为,不断进行AB测试和迭代优化,不断改进广告效果。