亚马逊卖家黑五大促店铺运营指南

对于跨境卖家来说，黑五网一是继PrimeDay之后又一个重要的大促节点，卖家趁着这段时间大促，期间销量会比平时翻几倍。在黑五期间，亚马逊经常通过官网、电视等渠道进行大规模的广告宣传，可以为店铺带来大量额外的流量。以下就和卖家们分享黑五促销运营指南。

一、大促前关键词优化

在黑五的早期阶段，随着搜索热度的增加，在现有listing的关键位置添加特定节假日的关键词，有利于在促销期间吸引有针对性的搜索消费者。这这个时候，可以使用相应的第三方工具，对相应关键词进行排名分析，进行合理的优化修改。除此之外，还有一点需要注意的是，竞争对手的关键词优化和变化，除了自己的关键词外，对卖家也有相当好的借鉴意义。

二、制定合理的广告策略

与其他大型促销活动一样，它们往往在开始前迎来一波销售低迷期。为了节省开支，许多卖家将在这段时间内减少广告投资。事实上，此时的广告宣传非常重要。销售量的低迷并不意味着搜索人数的减少。相反，大多数消费者会在这个时候进行大量搜索，选择价格合适的产品，并在大促销开始后统一订购。此时的广告推广可以很好地帮助他们的销售。

三、组合销售，结合自身产品的销售情况

同一家店，有热销款，就有滞销品。许多卖家低迷的滞销产品，很多卖家都会利用黑五网一大力推自己的热门爆款。如果门店存在滞销商品和热门商品之间的互补关系，可以考虑进行组合式的捆绑销售，利用黑五的流量，带动门店非热门商品的销售。

四、将滞销产品移除

对于低销量的滞销品，卖家可以采取互补的方式拉一波销量和热度，而对于销量滞销品，在这里建议不要犹豫，尽快清仓。在促销期间，亚马逊将大幅提高FBA的存储成本。及时清理过剩产品，停滞不前，腾出足够的仓库供热销资金，避免因缺货而导致仓库爆单的一系列问题。

五、优化评价，确保库存备货

如果消费者一眼就发现参与促销的产品有不良评论，它将大大降低消费者的购买热情，。因此，卖家在申报前必须优化产品评论，增加好评。大促期间的销量比平时要翻几倍，所以要合理备货，否则最后报了又被取消就不值了。

以上就是和卖家们分享的黑五大促运营指南，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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