亚马逊广告运营攻略

只要在亚马逊开店，就不可能不投放广告，那么卖家投放广告有哪些要点呢？

1.只有通过广告增加曝光率，消费者才能以各种方式看到它，形成转化。 

2.订单数量=（自然流量+广告流量）x（产品+listing），每个环节必不可少的，如果产品或listing做得不好，曝光率再高，也相当于乘以0，也得不到订单。

3.标题、图片、价格、星级决定消费者第一眼看到是否会点击，是基础，之后listing所有要素决定了转化。

4.客户流量、转换、订单、排名、关键词排名，哪个环节薄弱都有可能掉链子。

5.广告效率，即点击率由早期关键词调研等工作决定。

6. CPC价格说明产品的市场竞争环境。

7.广告由出价、相关性和质量得分决定，出价由市场决定，自己无法控制，但相关性和质量得分需要更加努力。

8.根据自动广告、建议竞价和固定竞价开始广告。招标策略可根据后期排名调整。

9.广告质量得分是基础，得分越高，竞价越高，广告位置越高。广告质量得分越高，最终成本可能越少。

10.点击率越高，曝光率越低。

11.非配件选择紧密和同类的自动广告类型，配件选择广泛和补充类型。

12.根据筛选出的广告词，可以使用手动广告cpc在此基础上增加20%-50%，关注广告空间和转化率。同时，根据广告在不同位置的表现加强火力。

13.广告运营的预算和额度以月为单位动态调整。

14.如果所有的广告表现都差，应该是listing或者产品选品的问题。

15.产品的曝光应该在2000+，但曝光是一切的基础，最重要的是点击和转化率。

16.自动广告可以帮助筛选关键词，甚至很小的关键词。

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告运营攻略，希望对亚马逊卖家运营有帮助。以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

首先需要注册成为亚马逊广告主,然后在后台创建广告组aign和广告ad,设置广告目的定位关键词和广告文本,设置日均预算后提交广告上线。之后需要根据反馈数据不断优化广告组和广告。

关键词选择需要匹配产品属性和用户搜索习惯,同时关注竞争强度选择关联程度高流量大但竞争相对较低的关键词。同时可以根据关键词 research tool 分析用户搜索动态不断完善和调整关键词组合。

广告文案的编写需要直击用户需求点,突出产品优势,同时简洁明确引导用户点击。根据用户行为数据分析不断完善广告标题和描述,同时注意文案质量和相似度,保证每次修改都有一定改进。

日均预算设置需要根据产品销量水平和日均粘性调整,初期可以逐步增加日均预算找到产品的承受上限。一般日均预算建议控制在100-1000日元之间根据销量情况动态调整。