10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
免费试用自己想的关键词,一周下来一个流量都没有,想问下其他小伙伴有什么好的方法,如果你也是这样,那你可能存在以下的问题。“自己想”=说明关键词有可能不准确;一周下来一个流量都没有“=说明没有人点击,没有广告流量。
关键词和listing的相关度不高;
ppc的bid太低了;
listing优化不到位(主图、标题等);
首先,亚马逊卖家朋友一定要明白,挖掘关键词、关键词筛选、关键词优化是一项长期、持续的工作,可以说贯穿整个运营生涯!!
关键词挖掘这一步在上架listing的时候就要填写了,因关键词的填写,也叫埋词,不仅是写给买家看,还写给亚马逊A9算法看。
埋词是为了保证能够获得后续的自然搜索流量和做亚马逊广告做铺垫。
基于自己对产品的了解程度,找到相应的产品关键词
试着从客户的角度,考虑客户可能使用的产品关键词
这一个方法的坏处是,有可能和用户习惯不一致,因为语言习惯的不一样,有一定概率和买家的搜索习惯不一致。
毕竟来自亚马逊官方,是最准确的!不过ABA数据只对进行品牌备案的亚马逊卖家开放。
Amazon搜索框提示关键词,如下,搜索词根关键词,亚马逊下拉框会自动加载一部分关键词。这一部分关键词放映买家在站内的搜索频率。
分析竞争对手或者大卖使用品频率高的关键词是什么。这一部分包括:
产品标题
5点BP
产品描述或A+
Q&A
当然,你也可以把所有竞品的Listing信息都摘抄下来,使用语义分析软件直接提取关键词,或者在excel进行横向比较、分析。
市面上的关键词工具非常多,包括付费的,也有免费的工具可以使用,比如Sonar,可以通过搜索词根或者是输入ASIN都可以得到一些关键词。不过,Sonar不会在线显示完整的搜索结果。卖家需自行下载一份CSV文件,来获取完整的关键词。
可以去Eaby、Aliexpress、wish等平台搜索产品关键词将收集出来的关键词进行分析、整理,之后就可以去进行广告的投放了。
当然,卖家在创建广告的时候,选择手动广告,亚马逊会给你推荐一些关键词,这些关键词都可以作为参考。
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你可以使用亚马逊自身的搜索功能来查找产品的关键词。在亚马逊网站上搜索一个产品,查看相关建议关键词。此外,你也可以使用线上关键词工具,如Keyword Sh*tter来查找相关产品及类似产品的常见关键词。
一个好的产品关键词应该覆盖产品名称、产品属性、产品优势等多个维度。例如可以包含产品本身名称,不同版本或规格,产品材质、功能特点词汇等。同时考虑可能的用户搜索动机,如“解决什么问题”“达到什么目的”等。掌握用户真实搜索需求可以提升关键词匹配度。
对于一些热门产品类别,使用关键词包效果会更好。关键词包指同时包含主要关键词及其近似变体的词组。例如针对“耳机”可以使用“蓝牙耳机” “无线耳机” “运动耳机”等词包。这有利于覆盖用户更广泛的搜索需求,提升暴露率。但关键词数量不宜过多,否则可能产生负面积累。