亚马逊卖家优化listing必须注意的listing权重问题

大家都知道，在Listing的不同阶段，亚马逊系统的权重是不同的。权重是排名的关键。

以亚马逊的A9算法为基础，可以自动识别某些关键指标的表现，并决定Listing的权重，从而影响Listing的排名。因此，卖家需要了解Listing权重的生命周期是如何分布的，在不同的时期会有什么表现？可以在相应的时间做出适当的决定和行动，有针对性地提高列表的权重。

listing权重的生命周期。

按寿命周期来划分，一个列表的权值大概可以分为以下几个阶段：新产品上架时的红利期、销售增长期、断货或者是得到差评的下架期。

一、新产品上市红利期。

当产品刚上架时，由于亚马逊的新品流量支持规则，系统倾向于自动识别和判断新产品Listing，只要Listing类别和详细内容都比较好，系统就会给出比较高的权重系数，在较高权重系数的推动下，会给产品带来更好的自然流量和广告表现。

二、销售增长期。

随着Listing销售的增长和排名的上升，亚马逊系统又将Listing与之作横向对比。假如一个Listing订单的数量，转换率等要素的总体表现都比同行好，那么同样可以得到亚马逊的Listing加权，让对手更加强大。因此，亚马逊的新卖家们将获得更多的机会。

三、下架期。

但是，当Listing遇到断货或差评时，Listing的权重就会下降，直接影响排名的下降，进而影响销量。若所有广告在断货前后均有投放，站内广告的整体表现将比断货前差很多，流量、点击和转化率都将受到影响。停机或评差的情况如果比较严重，这一历史记录可能会有多大程度的优化调整，很难恢复到以前的高峰水平。

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常见问答(FQAS)

亚马逊列表权重是指在亚马逊搜索结果中的排序位置,位置越前面,权重越高。一般来说,前10名产品的点击率最高。

优化产品标题、描述、关键词使用;提供高质量产品图片;确保产品信息完整准确;保持好评率高;联系顾客关系;上新产品等都可以有效提高列表权重。

产品描述内容应该简明而详细,注重产品优点,包含关键词,提供充实产品信息,引导购买行为。描述不要过长影响阅读,也不要过短缺乏信息。同时需要定期优化和更新产品描述。

选择产品相关性高的关键词,考虑买家需要和搜索频率高的词汇。可以参考顶级搜索结果的词汇,也可以使用亚马逊关键词机器人分析出高预算关键词。同时要注意关键词匹配度和产品真实性。