其实不管大家是在亚马逊平台开店，除了需要关注自己的脸部数据，缺乏还需要关注竞争对手的数据情况，那么亚马逊竞品分析怎么做?有哪些技巧?
确定竞品也就明确了分析的目的，如果要了解整个行业的情况，那就需要多找几个竞品来对比。如果仅仅是对比和自己同等级的产品，就不需要把所有竞品找出，根据目的不同，制定竞品分析的策略，可以提高一定的效率。
从哪里找?
确定了亚马逊竞品分析的目的后，就开始找出竞品。假设我们对所要分析的行业并不十分熟悉，那可以用流量入口的思维来找。如果竞品已经有成熟的布局，那通过这些渠道可以找到我们需要分析的产品或品牌。关于流量入口四象限的介绍，可以回顾这篇文章《亚马逊PPC广告生命周期及如何用Tableau仪表盘快速分析数据报表》。从站内的角度，我们可以用三个方式找到竞品：Best Seller类目，产品关键词，关联推荐。这个步骤的关键点的先找到需要分析的品牌，对竞品有一个简单的认知。
在选品过程中，我们需要参考同行卖家，需要识别什么是刚性需求的产品，什么是非刚性需求的产品，选刚性而弃非刚性。
在产品确定之后，我们则需要对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比。这时要分析竞品的以下几个方面。
1、产品类型：
在选品过程中，我们需要参考同行卖家，识别刚需产品、非刚需产品或是否是季节性产品。
2. 产品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于提高转化，也给买家一个比较好的购物体验。
3、库存数：
有些刚开发的产品，由于处于测试阶段，发亚马逊FBA时可能只发几个到十几个，在instock位置会显示onlyXleftinstock。当然也有正常产品刚好接近卖完的状态，这个需要结合其他细节来判断。如果要了解产品的更多详情，可以尝试把产品加入购物车，随机输入一个比较大的数字，以便亚马逊提示精确的数字，如果库存数量比较大，说明该产品销量稳定。
4、Listing描述：
在竞品分析中，很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。对方的图片，标题设置，描述体现了什么，五行描述的特点等。一家的竞品是不够，可以多分析几家，然后用整体的思路应用在自己的listing上。
5、Review和Q&A：
Review可以提现出产品的质量。我们都知道亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司，因此客户体验非常重要，最直接的表现则是产品质量，一款产品的理想分数是4.6-4.9分。如果listing评分很低，那么这个产品肯定是有问题的，就需要重新考虑是否要开发。另外，review数量较多且产品上架的时间较早，那这款产品的市场机会可能就不大了，需要通过一些小细节让自己的产品脱颖而出。
分析竞品Q&A可以知道这款产品的描述有什么不足的地方，例如：产品尺寸描述不清楚或者是功能性产品描述太简单等。在自己的产品描述中尽量避免这种情况，提高专业度。如果产品的Q&A较多也说明此款产品是比较受欢迎的。
6、产品排名：
产品排名情况反映了一个产品的销售情况，需要记录某个listing几天内的同时间的排名情况。大类目排名更有研究价值。
进行竞品分析，是为了我们可以学习竞争对手的Listing详情页面细节，一家的竞品是不够，可以多分析几家，然后去其槽粕，留其精华，整合出一套最优的的思路应用在自己的listing上。
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常见问答(FQAS)
该如何收集同行竞品信息?你可以到亚马逊搜索你的产品关键词,查看排名前几页的商品。同时也可以搜索你产品类型相关的论坛、社区,看看用户常常问什么问题,他们关注什么功能。这可以为你提供同行竞品的一些线索。
如何具体评估同行竞品优势和劣势?你需要查看竞品的产品详情页、用户评价等,检查它的功能配置、售价、用户差评最多的问题是什么。同时也要留意看看竞品在营销和服务方面的投入如何。通过对比分析各竞品的优势和劣势,可以找到你产品的定位和发力点。
如何根据竞品分析优化自己的产品?你可以参考竞品成功的点借鉴如功能设置、包装、后续服务等。同时也要注意区分自己与竞品的差异,发挥自己的特长。如果用户较为重视的功能竞品做得不好,你可以把重心放在这块。总体来说,产品 upgrades需要结合自身实力和市场需求进行。
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