对产品而言，广告当然是一个有效的宣传手段。对亚马逊卖家而言，站内的广告更是卖家之间的流量与销售竞争的第一战场。站内广告所带来的广告效应是立竿见影的，一旦投放了广告，流量和订单都会以明显的趋势上升。
然而，卖家也要知道，流量与爆款并非一蹴而就，那么卖家应该怎样投放广告，才能获得高转化率？一是增加曝光量，将广告投放到产品中去；二是在控制成本的前提下提高产品的销售量。但同时要提醒卖家朋友，在实际操作过程中，产品的宣告周期不同，这两种用途的侧重点各不相同。
1.不同的广告对应不同的策略。
卖家在发起一个新的广告活动前，必须清楚地说明自己要达到的目的。不要直接采用同一种广告策略，因为并非每一家广告都适合店内每一次活动，到头来也是徒劳无功。卖家又不想白白糟蹋自己的钱不是？
2.准确选择关键词。
关键词可以为产品带来宝贵的流量，最终获得高的转化率。卖家需要选择具体的关键词来决定产品的特性。关键词愈具体，愈准确，愈能帮助消费者找到心仪的产品，从而为卖家带来高价值的转化量。
3.特定产品的广告投放。
亚马逊则注重精细化运营。有些卖家喜欢为自己的几十甚至几百种产品投放广告以引流。事实上，这样的结果是广告投入很大，最后收获却不值一提。
卖家选择产品投放，将自己重点打造的产品投放广告，对于非重点产品，可以暂时停止投放广告。
4.注重广告指标。
不经常看广告就像开车没把握方向盘一样。有些卖家将广告投放到广告上就放在那里就不用管了。事实上，广告投放是需要根据销量的波动来进行长期市场预测。其目标是提高投放的准确性，减少投入率。卖家应经常检查自己的关键词及相关转化指标，以免浪费自己的广告支出。
卖家可根据这些数据及市场的变化，注意调整自己的广告投放计划，从而使其投入达到最大。
5.不要依赖低价格的产品。
低端产品投放广告由于转化率低，ACOS很高，广告带来流量和订单，但也带来了损失，针对这种情况，提出卖家不要纯粹为打广告而打广告，在运营中，不划算的广告应该停下来，经营方法有千万条，站内广告只是其中之一，不用再执着低价！
投放广告是一项细致的工作，还需要卖家不断的花时间去学习。旺季即将来临，在此提醒卖家朋友：除了要优化广告投放，备货到产品Listing这段时间里，也是环环相扣的，卖家要做好准备，争取实现爆单！
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常见问答(FQAS)
卖家投放广告需要预算多少?亚马逊站内广告没有固定的预算要求,但一般推荐最低日预算为10美元起步,以便广告能够正常运行。实际预算数额需根据产品类型、竞争力等因素自行调整。
如何设计吸引用户点击的广告? 在设计广告时,关键词与广告标题内容应该直击用户需求点,同时配以精美的产品图片可以提升用户体验。文本内容表达简洁明确,让用户一眼就能了解广告信息。并且确保广告页能很好地传达产品优势,引导用户下单。
投放广告选择哪类报价模型?亚马逊提供多个广告计价方式,新手推荐选择按点击计费模型,这种模型下只需要为广告产生的点击付费,门槛较低。随着业务规模增长,也可以尝试使用现金返点或同级联报价模型,以获取更高报价竞争力。
如何调整广告以期获得更佳效果?可以根据广告报表数据调整关键词、广告内容、位置等因素,看哪些设置收效最好,推广效果最佳。同时也可以根据销售周期等因素,针对性调整广告推送时间。持续优化是提升广告效果的关键。
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