10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
免费试用作为亚马逊卖家,产品描述推动销量起着至关重要的作用。一个好的的产品描述可以让买家能够提高销量。卖家要设身处地地为买家着想,产品描述要围绕买家的需求填写,那么亚马逊产品描述怎么填?
1、扩展你的要点
卖点主要来源于竞品卖点,竞品评论提炼出的买家关注点,以及自身产品的功能与特别的属性(外观,操作简单,性能等),我们可以把这些东西整合,形成自己的强大卖点。
2、提供用途说明
老外购物很多时候并不关心一些具体信息。但是如果你的产品功能比较复杂或者需要特别说明的,最好在产品描述部分做详细说明。这样也能避免买家事后进行差评或投诉。
3、确保合适的尺寸
老外数学很不好,所以对尺寸、重量这样的信息很不敏感。如果你的产品在尺寸方面是一个很重要的因素,那么你最好提供尺寸或其他细节,同时强调这些尺寸选择,让顾客能够选择合适的尺寸。
4、定位目标受众的所有细分受众群
大多数情况下,你的目标受众中会有多个细分市场,也就是说购买你产品的人只是看中其中某一项或某几个功能。
而你的产品描述的重点也是要覆盖这些可能的目标受众,但是切记不要想着一个产品能够覆盖所有人群,这样做只会适得其反。
5、产品解决的问题
买家为啥要买这个产品?他的问题时什么呢?我们要从买家的角度去考虑这个问题。
例如这个增高鞋,指出它既能让买家增高不低的公分,又能让普通人看不出来你穿增高鞋这样的描述,就很能戳中那些想买增高鞋又不想让朋友看出来的人的心。
6、插入关键词/搜索词
在产品listing中会放入很多关键词,也称为埋词。而最重要的关键词当然是放在标题当中,其次是五点描述,然后就是产品描述了。
写一个优质的listing或者当你去优化listing时,本质上也是在选择关键词埋词的过程。所以尽可能多的放入产品关键词是很有必要的。
以上就是几点亚马逊产品描述的技巧,总结来说,一条产品的描述不单单是为了描述这个产品,这是卖家们和买家们一次“近”距离的沟通,是买家了解你的产品的过程,更是你向买家介绍推销你产品的好机会。
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产品描述应该包含产品名称、规格参数、产品优点、特性、使用场景等关键信息,让买家一目了然产品效果。
产品描述应该平衡简洁和详细两个方面,简单直白的描述产品的关键信息,同时不能缺乏需要的细节,使买家能够清晰了解产品功能。
图片可以补充文字描述,一个好的产品图片可以直接告诉买家产品的样式、颜色等信息,同时图片应该清晰无暇,数量也不要过多减少买家查看的兴趣。
可以利用亚马逊产品描述中可添加的产品功能,如“闪购”“限时特惠”等,结合促销活动,提升产品的点击率和购买率。