亚马逊卖家开店必知的广告排名机制

当卖家第一次开始做亚马逊店铺时，花了很多时间和精力来研究亚马逊的广告。原因很简单——广告可以显著增加产品的曝光率，然后大大增加产品的订单和销售额。以下就和卖家们分享广告的排名机制？

一、广告排名受其他因素的影响。

1.广告出价。卖家可以控制广告出价的水平。一般来说，广告出价越高，广告排名越高。

2.广告质量得分。广告质量也是影响广告排名的重要因素。如果你的广告质量得分不高，即使你的广告出价很高，你的排名也可能低于你的对手。

二、广告质量得分由何而决定？

广告的质量评分一般由广告的点击率、广告的转化率、列表的数量和质量以及我们整个列表的完整性决定。例如，图片附图、5点描述、其他属性填写等。

请注意，质量得分是系统判断我们广告权重的隐性指标，我们的卖家在后台找不到这个值。

在了解了这个问题后，我们知道了广告的扣除机制。事实上，广告扣除并不是由我们的竞价决定的，而是取决于我们背后的卖家。他的竞价×他的广告质量得分，然后÷我们的广告质量得分，最后在这个结果的基础上+0.01，是我们的广告点击扣除成本，即圈内的CPC。

三、了解广告基本逻辑的好处？

如果你想减少注册会计师或广告ACOS，你必须找到提高广告质量的方法。例如，我们的广告点击率、转化率、广告词、与我们的标题相关性等。

了解广告的基本逻辑可以帮助我们不断提高广告组的权重，然后拉伸我们整个产品的广告质量分数，最终使我们的广告非常轻松和舒适。

以上就和卖家们分享亚马逊广告逻辑，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告排名主要根据各广告的质量得分和竞价进行排序。质量得分考察广告文本、产品信息和产品标题等词汇的吻合度。竞价则决定广告在列表上的位置,投入越多,排名越高。亚马逊会同时综合这两个因素给每个广告确定一个排名。

要提升广告词汇匹配度,关键是广告内容要精准反应用户搜索词汇的含义。比如使用用户搜索的具体词汇,提供详细而相关的产品信息描述。同时标题和图片应吸引用户关注。还可以通过客服验证等手段取得更高的信任得分。

每日广告预算需要根据商品类型和市场进行酌情决定。一般来说,畅销但竞争性较强的品类,每日预算可以掌握在50-100元;利润率较高但需求不旺的品类,每日20-50元即可;新品测试阶段,每日保守些如5-20元试试。需要根据实际销量动态调整,免得资金浪费。