亚马逊爆款打造方案之选品方案

我们知道，亚马逊爆款是选出来的，同样，运营也一定要做到选品先行。选品就是打造亚马逊爆款最有效、最快速的途径，选品要注意哪些方面呢？一起来看看吧。

亚马逊爆款打造，选品方面一定要注意下面几个方面。

1.贴紧刚性需求进行选品：

只有刚性需求（刚需）的产品才可以聚焦客户，才更便于打造出爆款;相反，如果选择多SKU组合的产品，且不谈能否打造得出来爆品，最终的结果通常都只有一个--挣到的钱都压在库存上了;

2.高品质：

这儿的“高品质”并不是指“最好”，而是指“刚好、正好”，即你的产品品质可以恰好符合顾客的心理预估状态。品质最好的话，就意味着成本费最大，成本费最大就意味着市场价格得高，市场价格越高越意味着销售量少，就意味着和爆款擦肩而过。关于这一点，大家还可以读我们写过的一篇文章，内容中提及的“田忌赛马”，同一含意。

3.市场竞争可控性：

产品的市场竞争不激烈，日出千单听起来很有诱惑力，但很多人都死在上面了，反而是偏小众的产品可以让你活得非常好，非常滋润。爆款不意味着必须日出千单，一天可以妥妥的出百八十单，你也可以活的非常好。市场竞争的可控性还意味着，选品时就需要评定，该品类是不是有大卖家掌权，尽可能避开热销走。

4.价钱适合：

可以担负策略分阶段的低价：太天价和太廉价的产品都不容易打造出来爆品，最好选择价钱适度且有适合盈利的产品，市场的需求如同篮球，两边小，正中间大，把握住正中间一部分，就更容易打造出爆款。

总而言之，亚马逊的选品选的好，爆款一定会喜欢找你。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

本方案集中了亚马逊热销爆款的选择以及适合在亚马逊开展的产品分类,重点关注目前亚马逊卖得好的品类,以实际热销数据为依据,给出最适合新手和中高级处理的产品建议。

根据亚马逊真实数据统计,家居日用、工业农业、食品饮料、电子产品等范畴内的产品类型相对来说成单率和利润率较高,这些产品类型在亚马逊上市场化程度深,竞争相对较小。但任何类别只要找到较有差异化的产品仍有机会成功。

首先要排除一开始就质量无法达标的商品种类,其次要选择可靠 credibility 的供应商,提前与供应商沟通产品质量要求,验货过程要严格,必要时可以聘请第三方检测机构对第一批货进行检测,以确保在起航即达到亚马逊质量标准。

避免直接参与亚马逊同质化较强、竞争 white-heat 的主流品类,如手机、电脑等IT产品。可以选择功能与主流产品不同且市场需求未被充分覆盖的次级品类,或选择一线城市以外的二三线城市作为目标客户,或重在提供更人性化的售后服务等方式来规避直接打竞争。