Amazon选品思路分享

对于多数Amazon卖家而言，选择产品是最麻烦的。网上分享的技巧很多，但是无论什么样的方法或技巧，为了做好选品卖家一定要经过慎重的考虑。本文将为各位Amazon卖家指出一条选品的思路，希望能够给卖家提供帮助。

一、可用于运营的资金：Amazon选品需要花钱，不同财务实力的卖家，选择的方向将会非常不同。因此，基于资本运营情况去选品非常重要。

二、市场状况：市场分析是选择产品的必要条件。市场分析有很多维度和细节，包括Amazon的销售现状，核心卖家的数量和销售情况，搜索结果首页的产品情况，BSR前100的价格等等。

三、侵权分析：Amazon的知识产权是一个红线，为了长期稳定运行，避免意外的操作方面的情况下，卖方的过程中选择产品，一定要检查的产品，是否有侵权咨询供应商，和有经验的卖家沟通。

四、综合产品成本考虑：衡量一个产品是否可以全面考虑产品的成本，包括在产品成本、包装成本、运输成本、材料成本、劳动成本、运输成本和计算快递的成本。另外，考虑订货周期，有最低订购量的限制数量，如果有现货，如果有一个长交货时间成本相关因素，如所有元素的成本会影响到实际的运行效果，必须仔细考虑。

五、竞品分析：一旦产品被初步确定，就需要对多个Amazon竞争对手的情况进行选择和分析。竞争者是最好的老师，建议从不同的维度来分析20个竞争对手，包括竞争产品的性能，价格，销售量，listing明细等等。

六、多家比较：当决定销售一个产品时，必须从多个公司取样来比较质量、价格、服务水平、包装细节等等。相比之下，可以更好的了解产品的情况。

七、小批量试销，成功快速复制：没有人能保证产品能畅销，产品上新需要进行测试，如果测试失败，分析得出结论；不能改善，果断放弃，如果测试成功，再进行快速复制。

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常见问答(FQAS)

Amazon选品我们通常会考虑商品质量、经营者信誉、价格情况等多个方面,确保商品和服务能真正帮助消费者。

我们会看商品评价数量和给出的评分,同时参考知名消费报告网站对商品的测试结果。只选择那些长期销量稳定,消费者满意度高的商品。

我们会仔细调研商品经营者背景,查看其在Amazon和其他渠道的长期销售和信誉情况。对暂时为流量制造量单的商家,我们通常不会选择推荐。

我们会以当地其他渠道常见价格为参考,并考虑商品本身质量,只推荐实属划算的商品给消费者。平时也会注意跟踪商品价格波动,给消费者一个最佳选择的机会。