亚马逊卖家选品思维分享

选品是亚马逊运营中非常重要的一环。只有做好选品，才能产生更受欢迎的设计和利益。选品是跨境电商讨论最多的话题，每个人对于选品都有自己的想法，有自己的原则。

亚马逊选品的思维分享

1.产品潜在市场不大

未来产品有没有发展空间，未来有没有成长，消费者对产品的需求有多大，我们需要调查分析。

2.判断消费者的需求

世界各地的消费者有不同的生活习惯、需求偏好和文化背景。同样的产品并不适合所有地区的购买者。所以，有必要判断国外产品的需求。

3.产品的利润

制造产品的目的是为了销售和赚钱。在当今高流量成本和高运营成本的电子商务环境下，如果产品利润不够，最终会走向消亡。

4.产品专利权

有的产品市场好，销量好，前景好，利润丰厚。产品专利问题在跨境电商企业中是非常明显和无奈的。建议卖家不要上传专利产品。当然，如果允许他们上架的话，你可以赚很多钱。

5.具有优势的供应商

对于刚开始接触跨境电子商务的卖家来说，如果所在地区有大型工业带或批发市场，可以考虑直接在市场上找到商品。没有供应时可以上网看看。

对于有一定销量和经验的卖家，他们可以有足够的耐心去找产品的生产厂。

对于有经济实力的卖家，可以预测市场、产品的预售情况，看市场对产品的接受程度，确认市场对订单的接受程度后再进行生产和销售。

6.物流和运输工具

由于货物要运输到国外，运输时间长，海关停留和许多不确定因素成为跨境电商商品的一大问题。货物在不同地区的交货时间不同，快1~3天，慢1~2个月。在运输途中，不能保证货物的安全性和完整性。因为不能保证货物不会受到不可避免的积压和冲突。因此，在货物的选择中，应考虑挤压的程度和产品的体积。

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常见问答(FQAS)

你可以考虑几点:产品是否受欢迎,是否有需求,竞争情况如何,生产成本如何,产品介绍是否清晰等。最好选择自己熟悉的商品分类。

你可以参考同类产品的定价标准,但不可过高或过低。考虑成本价格、竞争情况后给出合理价格。同时你也可以给部分客户提供优惠。

产品描述应该清晰介绍产品主要特点功能。同时注意产品图片应真实清晰,帮助买家了解产品。语言表达要简明扼要,让买家快速掌握产品。

你可以通过SEO优化产品页面,参与促销活动,提供优惠券等来提升曝光度。同时通过社交媒体分享产品给更多人看也很重要。最好定期更新产品以招徕老客户回头看。