如何在亚马逊Q4选品？

一年中最后几个月来了，所有商家都想要在最后几个月年提高销售量，是不是很刺激呢？那么有多刺激呢？基本上短短的三地个月就决定了商家这整一年的业务表现，选择好的商品备战Q4，那么作为商家的我们如何选择适合的商品呢？

首先商家需要了解在过去的一年中，最畅销的商品是什么，据数据显示最受欢迎的商品是电子类的，其次是鞋子、装饰品、首饰、家具类、美容和护理、书籍之类的，了解完这些数据之后还要了解此类商品的数量、评价、销售量、市场竞争、时间等，如果以上的条件都符合那么就可以选择此类商品。

毛毯和装饰用品。毛毯是欧美国家比较喜欢的一样商品，也是增长最快速的商品，像看到一些美剧之类的毛毯的出现率还是很多的，一般成人用重力毛毯销售的比较快一点，可以帮助人们减少焦虑，有助于睡眠。一般欧美国家的人们比较喜欢搞派对，还有一些节假日也喜欢装饰自己的房子，比如说万圣节啊之类的，所以装饰类得商品销售量还是很不错的，并且重复购买率也最多。

电子类的。像移动电源、蓝牙，比如说像英国的人喜欢出去旅游，而现在电子商品的普及，所以移动电源就成了必不可少的部分，据平台数据显示在2016移动电源的销售量走上了巅峰，平均单价为15-20英镑，而在欧洲的其它一些国家移动电源的价格在20到25欧元之间。蓝牙音响和蓝牙耳机也是销售量高的商品，但是这一商品的市场竞争特别激烈，其中美国站、英国站和德国站的销售量是最好的，相对来说意大利的市场竞争要小得多。蓝牙耳机分类也是非常多的，所以价格也是不一样的。

所以当Q4选品时商家一定不要盲目跟风，选择商品是一定要做好市场考察，也可以实行当季选品，因为每年的风格和热销商品都是不断变化的，很可能今年非常火的商品明年就不行了。

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常见问答(FQAS)

A1:亚马逊Q4线上线下购物热潮很高,可以优先选择热门商品如:百货、电子产品、日用品等,同时要把握节日期间促销活动,降低成本。

A2:在Q4选择商品前,需要考虑商品是否适合当季销售,是否解决用户痛点,商品详细描述是否完整等多个方面来全面评估商品是否适合Q4发布。

A3:Q4期间销量飙升,推广投入也需要提高。初期推广预算可以设为平时2-3倍,然后根据情况动态调整。同时不断试错,找到高效化的推广途径。

A4:鉴于Q4销量高峰期,为满足用户需求,需要提前增加商品库存准备。根据历年销量数据评估增加仓库库存的范围,避免缺货。