亚马逊新品为什么开了广告不出单？

最近有个亚马逊卖家遇到了这样一种情况：新产品一个月，广告不下单，自然流量个位数，卖家应该从哪里分析？

根据描述，卖家前段时间上了一个夏天的产品。由于海运延误，加亚马逊接收前段时间特别慢，货物比原计划推迟了两个半月，直到11月才开始销售。刚开始有1-2个广告单，12月基本没有广告单，广告费和白烧的一样。卖家更改了主图，优化了标题和五点描述，价格适当调整，优惠券也放过了，但最终没有特别好的效果。

1、季节性产品是否影响流量和单量的主要原因？

夏季产品冬季销售，季节性是一个很大的影响因素，加上刚刚完成黑五网一，以及最近的圣诞促销。

必须把握产品选择的时间。季节性产品进入市场的时间节点布局非常重要！不要错过季节性产品的畅销时机。因为季节性产品在淡季和旺季的销量非常明显，淡季可能无法下订单。

2、广告策略

对于广告，首先要明确卖家的目的是点击、曝光还是转换？广告策略是针对大词、长尾词还是小词？广告的预算是多少？

是否使用业务报表和自动广告运行的数据进行分析，检查自己的标志是否有问题？

卖家分析过整个市场流量的整体情况吗？

对手的操作方法是什么？

卖家有没有想过这一系列的问题，这些问题也需要卖家来分析和解决。

3、流量问题

为卖家的产品找到合适的流量。一个新的在线产品很难在没有任何权重的情况下获得免费流量。此时，卖家需要做的是使用付费流量来制作产品的权重。

比如站内CPC广告，比如LD/BD/7daysdeals等，都是有效的支付流量来源。

另一个例子是，当卖家的产品在车站做得很好时，在站内流量被充分挖掘后，卖家也可以利用站外的流量来实现新一波的影响。

4、转化率低的问题

事实上，这个问题对亚马逊卖家来说也是一个常见的问题。转换率是一个可以判断卖家的产品是否良好的指标，它测量了有多少人购买卖家的产品，而不是检查产品的人。

决定因素：

价格

分类准确。

关键词的准确性。

优质产品图片。

产品星级，review质量。

在产品描述中展示产品特点。

以上就是亚马逊新品开了广告却不出单的分析，希望能给予各位卖家帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告费用主要有两种计费方式,CPA计费和CPC计费。CPA计费是按消费者下单的费用计费,每一笔成功下单亚马逊会给广告主收费。CPC计费是每次点击广告就收费,无论是否成功下单。广告主需要根据自己的产品和预算,选择成本更低的计费方式。

广告设计与优化主要注意以下几点:1. 标题要精准有针对性,吸引用户点击。2. 图片清晰吸引眼球。3. 内容要真实可靠,描述产品优点。4. 价格要公道合理。5. 关键词选择要涵盖用户搜索需求。6. 广告组合要搭配文字图片视频等多种形式,提高用户参与度。7. 数据分析不断优化,满足不同用户群体需求。

开广告不出单的原因可能有以下几点:1. 广告设计与关键词选择不太对头,用户搜索需求未抓住。2. 产品信息描述不清不全,无法吸引用户购买。3. 价格设置不当,与市场价格不匹配。4. 服务态度不够好,无法赢得用户信任。5. 商品库存不足或发货速度太慢。6. 与竞争对手相比,用户体验满意度不够。7. 广告投放周期设置不当,效果难见成效。