亚马逊自然订单比例高时该如何做秒杀？

亚马逊卖家在做秒杀活动的时候，可以根据Listing不同情况做预热方案，下面就来看看站内自然订单比例较高(尽量不损失站内自然订单)的情况下的预热方案。

1、预热促销-创造稀缺感

提前一周预热，在标题的主图或末图、五点描述、A+等位置加上秒杀促销的预热信息，提前充满悬念；

1）五点描述/A+等可以用一些艺术词或加粗字体，增加促销信息的突出；

2）制作主图/末图的促销预热图片要注意时间和折扣不能错，容易引起投诉；

3）利用品牌旗舰店页面提前预热秒杀；

4）合理利用QA、视频等进行秒杀提前预热；

5）利用店铺其他产品的A+页面相关促销板块提前预热秒杀；

6）提前一周制作预热感谢信，并将电子邮件发送给以前购买的老买家（注意敏感词，最好使用图片附件等）；

2、巩固链接-加强防守

提前一周巩固原关键词的自然排名。原始自然订单比例高的列表试图通过广告提高相应主要关键词的点击率和转换率，提高主要关键词的自然排名；

1）通过提高Listing单个关键词的曝光率，提高新产品的点击率；

2）通过控制广告订单的垃圾流量，及时添加适当的否词，提高listing转化率；

3）保持Listing的评论分数，如有差评或QA不好，及时处理；

3、站内引流-精准导入

站内自然订单比例较高的列表应尽量通过站内提高订单，这样秒杀后的效果会持续更长时间，可以适当提高站内广告活动的预算，但不要一下子提高太多；

4、站外引流-吸引新买家

站外预热引流的最佳平台是利用Facebook广告制作专门的促销图片，增加预算，提前一周开始在Facebook上进行预热。定位人群应准确。如果卖家担心太多无效的流量，卖家也可以使用landing page进行过滤。

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常见问答(FQAS)

亚马逊自然订单比例高意味着顾客通过搜索引擎或直接访问亚马逊网站而下单的订单较多,这种订单 profit margain 较低。

亚马逊自然订单比例高时,应该抓紧时间做秒杀活动,通过促销提高直接下单量,提高 profit。可以通过联合活动或自身秒杀等方式增加直接下单订单流量。

可以通过以下方式提高直接下单量降低自然订单比例:1. 在亚马逊店铺内外实施秒杀活动;2. 在社交平台和客户群发起秒杀;3. 与同业联合促销秒杀;4. 提供优惠券、现金红包等福利来引导客户直接下单。

不是所有的高自然订单比例情况都需要做秒杀。如果产品竞争力较强,毛利率较高,也可以选择不做促销,保持现状。但如果产品竞争激烈,毛利率较低,这时通过秒杀吸引更多直接订单确实可以有效地提高利润。需要结合自身产品情况做判断。