在亚马逊进行精准广告推广却不出单怎么办

所有的亚马逊卖家在运营中都会进行广告推广，其中最为常用的办法为精准关键词广告推广。许多卖家经常会有困惑，自己投入了很多广告费用，关键词使用也很准确，但就是一直不出单，到底是什么原因应该怎么办。主要分为以下两种情况：

首先，卖家投放的广告之间互相竞争。如果同一个关键词，同时在广泛、短语和准确这三个地方都投放广告，会导致所投放的广告之间的流量互相竞争。例如，同时对同一关键词进行广泛和精准广告，但广泛的预算和投放设置非常高，而精准的设置相对较低。在这种情况下，广告将会使得广泛广告的产品排名靠前，该产品优先曝光和获得订单。而精准的广告流量被拦截和消化，此时精准的广告因为不能抓住流量和订单，点击率和转化率将继续下降，权重会越来越低，最终结果是精准的广告的排名越来越低，持续不出单。

主要应对方法为卖家可以将各种广告类型分时间投放，避免与其他卖家撞车；也可以在广泛或者词组广告中，精准否定这个关键词之后，再把这个关键词另外拿出来打精准广告。

另一个原因是竞争对手的产品本身综合的性价比过高，竞争不过。当我们的准确广告预算和投标设置足够高，排名也很高，曝光很大，但点击和转换仍然相对较低时，很可能产品本身的问题。例如，我们的产品搜索排名很靠前，但竞争对手的产品价格低，好评多。这种情况下，即使产品曝光很高，但点击率和转化率都会很低，当然也有很多其他原因，也可能是产品的质量、评分等，但造成的结果是一样的。遇到这种情况，建议卖家降低预算和投标，广告位置，不断移动，不断测试，然后找到适合该产品的广告位置以及相应投放预算。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

这可能是广告文案和画报没有重点突出产品优势造成的。可以调整广告内容,突出产品唯一优点和用户价值,同时检查广告商品页面是否流畅。

选择热销好评度高的商品可以提高投放效果。同时也可以根据不同销售周期选择商品,如新品推出可以选择新的商品。根据用户行为习惯挑选适合的商品类目也很重要。

可以优化广告标题、画报设计以吸引用户关注。同时根据不同设备类型调整广告展示效果。并且根据历史数据不断优化广告组合,提升推荐效果。

不一定每个关键词都适合投放广告。应分析某些低频次、低转换率的关键词是否值得投入资源。持续跟踪各关键词表现,调整策略关注效果好的关键词集中投放。