亚马逊卖家应该如何吸引买家购买产品？

亚马逊买家是通过产品详情页来认识产品的，看其中的图片介绍和评价，优化listing和SEO内容，所以卖家在打造产品的时候这几个方面要特别注意。

1、图片

CTR超过10%的优化秘诀：打造极致产品图片

最低七张图片，一张主图和六张附图。虽然可以添加九张图片，但不要增加买家的选择难度；

图片以100%的比例显示整个产品；

图片中产品占85%左右；

1500*1500像素主图最好呈现立体显示。

在产品拍摄过程中，不要水平或垂直。有一定的视角作为一个更好的展示场景。

附加图片不一定是白色背景，产品可以放置在环境中；如果产品大多数，也需要在图片上显示，可以在图片上标记，例如2PACK；可以适当标记功能强的产品。

2、在详情页面中，产品标题是买家看到的第一个重要信息

一个好的标题能让买家第一时间看出卖家在卖什么，以及他是否需要购买产品。

其次，一个好的标题是引流的关键（标题中包含的关键字是直接参与亚马逊搜索引擎的排名）。

从亚马逊系统的角度来看，亚马逊实际上不知道卖家的产品是什么，它是通过关键字来识别产品的类别，也就是说，卖家需要在卖家的标题中写出产品的准确的关键字。

通过这种方式，亚马逊系统可以顺利地识别卖家的产品，并包含卖家的产品信息，这样买家就有机会找到卖家的产品。

3、五点描述卖点提取技巧

1）首先要了解产品，如何使用和操作。

2）国内天猫、淘宝、京东找产品，列出总结卖点。

3）收集前10名亚马逊同行卖家。

4）对同行卖家痛点进行分析，QA关注。

5）关键字适当揉进。

6）可以在每个要点前用2-5个词总结概括下。

以上就是和卖家们分享的亚马逊卖家应该如何吸引买家购买产品相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

卖家应提供详细的产品技术规格参数,清晰的产品特性优势,并配上高清产品图片。产品描述应真实反映产品,切忌出现虚假误导性信息。

卖家应保持良好的信誉记录,及时妥善响应买家问题,发货及收货流程要顺利,如有问题及时解决。同时,卖家店铺应保持整洁高质,产品评论与数值为正面。

卖家需参考同类产品的价格水平并结合产品成本进行定价,价格应合理可取。同时不断优化产品和服务,从而赢得买家的信任。价格过高易遭遗弃,过低难以持久经营。

卖家可以利用亚马逊优惠活动折扣产品,参与活动促销。同时根据产品属性选择合适的关键词进行产品搜索优化,完善产品详情提升曝光。另外,积极回复产品咨询和评论也能提升产品认知度。