亚马逊如何通过广告提高关键词位置

利用广告提升关键词位置、对各位亚马逊的卖家来说应该都不陌生，那么有什么条件或方法呢？

广告置顶打法的适应条件：

1.高客单价产品(或CPC低）：如果转化率和CPC在相对变化不大的情况下，高客单价产品ACOS会比低单价产品好很多，可能会带着利润冲销。这种情况比较好做，没有压力； 

2.有竞争力的产品链接:产品本身、图片(尤其是主图)、文案甚至视频都得到了优化，整个链接和页面都有不低于竞争对手的优势； 

3.价格优势：可以体现为Coupon或者折扣；

4.产品评分不低于主要竞争对手；

5.库存充足。

只有满足以上五个条件，头部的优势才能最大化。

如何做？合格的老品拉升步骤：

第一步选词：选择与产品相关的，选择与产品相关的准确大词/中大词，小词意义不大。

第二步：准确匹配，一个活动，一个广告组，一个词(建议最多不超过3个)，试着在订单高峰期逐渐增加bid看看什么样的出价能到达头部Top1的位置。用可控预算让它跑一段时间，比如100美元，跑完不加预算，跑3-5天的数据来分析。

第三步分析： 分析Acos是否在承受范围内，比如包含广告的利润是40%，只要Acos不超过40%，那么做广告是有利可图的，对卖家压力不大；如果Acos超出利润范围，广告占了利润范围，此时压力可控，可继续上升；但如果造成损失，建议放弃，其次，再次测试bid出价，直到找到盈亏平衡点。如果能够承受适当损失，建议做一个预算，提高一段时间，看看情况是否能改变。如果没有太大变化，建议放弃。此外，应该结合点击率和转换率进行分析。如果头部点击率小于5%，主图片、价格或review没有优势。转化率因类别而异，可以和以前的情况比较。

第四步拉升：满足条件的情况下，逐步放大预算，观察每天上升的效果，观察自然位置和广告。通常，数据基础良好的产品在一周内会发生很大的变化，自然位置会逐渐上升，自然订单也会逐渐增加。有一小部分产品，由于长期处于不良状态，数据积累很差，权重很低，加上类别容量很大，此时需要的上升时间更长，可能需要近一个月时间才从4-5页到第一页，主要是因为该类别下流量太大，需要大量订单。

第五步广告： 当自然排名足够高的时候，在首页前5或者你自己认为比较合适的位置（建议最低最低也要到首页，不然自然出单会受影响），逐渐开始收广告，收广告的顺序是先降bid，降低CPC，然后逐渐减少预算。在这个过程中，注意自然排名的变化，可能会有一点下降，看看它是否能最终稳定，如果没有，还是需要一定的广告加持。

第六步稳定排名： 为了保持排名或影响更高的排名，可以积极申报deal。建议将广告预算保持在一定保持在一定比例，如5%-10%，不要中断。遇到大幅下跌时，可以用广告再次拉升，这样能更快恢复。

以上就是和卖家们分享的亚马逊如何通过广告提高关键词位置，希望对亚马逊卖家有帮助。以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊通过对搜索词进行广泛分析,挖掘用户搜索习惯和购买动机,进而针对性地在搜索结果页布置相关广告。这一策略使得亚马逊广告匹配度较高,用户体验更好。此外,亚马逊拥有大量商品和历史数据,能够准确推断用户需求,从而提升优先推送相关广告的能力。

亚马逊根据广告相关性、历史点击率、转化率等多种指标来计算每条广告的质量得分,按照从高到低的顺序展示广告。广告主通过优化广告内容和 bidding,以提高广告匹配度和用户体验,从而获取更高的展示优先级。同时,亚马逊也会根据广告主的广告预算进行权衡,使广告投放更加实惠。

亚马逊采取双重质量调度策略,既考虑广告主的投放预算,也重视广告质量因素,使优质广告能够以较低广告成本占据首位。同时,亚马逊会控制单一广告主在同一关键词下广告数量,防止冠名关键词。此外,亚马逊不断优化算法模型,根据用户行为实时调整广告排序,保证用户体验,也给予每个广告主公平竞争的机会。