新品期要怎么推广，商品转换率才可以持续上涨？（下篇）

让我们接着上文讲亚马逊新品期如何推广才能提高转化率：

FBA送货计划

很多人都疑虑，在新品期究竟要发多少个才比较适合。新品期就是个测试的过程，没有哪一个人会确保一款商品上架了之后就能热销，当然也是有可能上架了几天之后就缺货的。实际的FBA数量融合早期的调查和成本费，一般情况下达到20~40个左右。

如果卖得不太好，也无需太过担忧，上架就是个自销的状态，FBA数量并不是很多，因此可发的新品数量也是一个非常值得研究的问题。

广告计划

一般在新品期，必须做广告来吸引流量。如何开广告，这也是个技术活儿!

我们的前两周会先开一组自动广告，竞价就用系统推荐的最高成交价甚至是其的1.5倍。一天的费用预算也就是15-20美元。

在自动广告开过2周以后：做一组手动广告广泛匹配，一组短语匹配。之前开的两个星期广告，已经产生了数据，会根据表格中的Customer Search Term和keywords。通过广告表格中点击量、转化率、订单信息交易量、展现量等多方面综合分析，选择出流量大、点击量高、竞价并不是很高、转化高的关键词，做一组广告精确(精确长尾词)。

精确广告运作一段时间后，继续下载报告，选择出主要表现的词，提供费用预算和竞价，把花销大、主要表现不太好、转化不好的词淘汰掉。

review计划

Review对新品的转化可以说成起着根本性的作用，review在新品的营销推广计划中是一项很重要的工作。获得review的方法有下列几类：

使用Facebook，在个人中心上面发布广告。或是在上面花钱做广告，获得粉丝是主要目的，后期运用转化;

找有关网络红人做测评，这也是现阶段一种回报率高、效率最高的一种方式，网络红人的酬劳和她所产生的的销售量直接挂勾，如果她带货能力越强，那么你的销售量也就越好，多支付她一些费用也非常值得;

上社区论坛或是通过同样是做amazon的朋友找可靠的测评服务提供商来刷销量;

如果你的资金不足以做以上的推广，那么每出一单，你就老老实实的催评，因为前期review确实很重要;

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常见问答(FQAS)

新品发布后,可以通过发布产品介绍文章、视频等来详细介绍新品的主要特性及优点,吸引更多用户关注。同时,可以通过短期优惠活动、礼品兑换等方式来提高用户购买的欲望。此外,在社交平台上分享、问答等用户参与度高的方式也有利于提升转化率。

对首次购买新品的用户进行轮询调查,了解购买动机和用户体验,完善产品和服务。同时 regularly 向这些用户发送相关推荐和资讯,保持用户参与度。为高频购买用户设计长期优惠和积分奖励计划,让他们形成重复购买的习惯。同时不断优化产品和增强用户粘性,让用户从新品升级到核心用户。

可以根据用户属性如年龄、性别、地域等进行细分,针对不同群体设计差异化的推广内容和方式。例如对年轻用户推广时可以加强流行元素和时尚感,对中老年用户可以注重实用性和性价比。同时可以结合用户购买历史采取个性化推荐,让用户更容易接受。精准细分能提高产品推广效率。