怎样估算亚马逊产品的销量？

卖家要想自己的店铺在亚马逊平台做得更好，就需要更好了解自己的产品特性和属性，学会做市场调查分析产品的销量情况，在对任何一个产品在做市场调研的时候，需要涉及到市场的容量以及该款产品市场的竞争水平。学会这两种方式可以对自己店铺的产品销量进行估算，了解了销量肯定对卖家的下一步运营计划有很大的帮助，下面就给大家具体介绍一下。

关于市场的容量，通常情况下，需要通过估算相关属性的产品的销量做一参考比对。

第一种方法：剩余库存跟踪法

使用这种方法精确度会更高一些，但是从时间来考虑花费的时间就比较长了。找出我们需要跟踪的产品listing添加到购物车，订购数量填写成最大数量999，如果这个产品的库存数量少于999，平台会提示有多少是可售的，这样就知道这款产品今天的剩余库存量。第二天可以继续重复这个操作，就能知道这款产品一天的销量是多少，可以连续跟踪一个星期，基本上也就能判断产品每天的平均销量；如果对方设置了最大订单数量，在允许采购的订单数量上有限制，这个方法就无效了。

第二种方法，根据产品的评论数量来做粗略估计

亚马逊的客户评价留存的概率是非常低的，不过在有评论出现的时候因为亚马逊平台也越来越严格，所以这个数据还是相对可信的。大部分类别的产品，每销售100个产品，可能也不会有一个评论出现。更有可能的是，一款产品的销量达到上千，可能都不会见到一个评论，所以这个值，只能做大致的估算，平均值。就可以假设那这个产品评价留存的比例大概就是50-100，大概就是每销售50-100个产品，产生一个评论，取平均值大概是75左右，然后要选择查看评论的时候，最好是以半年为准。也可以选择最近的评论来做计算，最近一天的评论数量如果是10个，一天大概的销量就是750个。

第三种方法，根据feedback数量来估算

有可能卖家会雇很多人会刷店评论，但是feedback的数值还是很可信的，因为feedback得好坏，对运营来说没有什么太大的影响。这个也没有什么人会去刷，所以这个数据就显得更加真实了。根据长期对多个账户的跟踪来分析，销量较于稳定的店铺，可以这样进行估算，用店铺中30天的feedback数量乘于4-5，大概算下俩就是一天的销量，也就是一天75单左右。

第四种方法，借助第三方工具

这个不做介绍，亚马逊平台支持的第三方工具查找很多，大家可以自己留心观察。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊不公开单个产品的销售数据。但是,通过一些公开数据和分析,我们可以间接估算产品的销量:

可以根据产品详情页上的评论数量,来估算第一个月大概的销量数量级。一般每100个评论代表大约1000-2000个订单。

每周定期查看产品详情页上的\"全部评价数\",来观察销量是否在变化。如果评价数持续增加,则说明销量在增长。此外,也可以观察产品排名是否在升高或下降。

BSR(Best Sellers Rank)能代表大概的相对销量,但不能准确代表实际销量数量。BSR更多代表产品在某类产品中的竞争力。实际销量需要参考其他信号来判断,比如评论数、产品详情页流量等。

通过周期性查看产品详情页评论或评价的持续增加速度,来判断产品是否具有长尾效应。如果两个月或更长时间内,评论或评价仍在每周增加几个,则说明产品有一定的长尾销量。