提高亚马逊产品点击率的四大攻略

做好跨境电商平台亚马逊，卖家必须关注以下几个指标：曝光率，点击率，转化率，好评率，其中转化率是很重要的一环。转化率是指将流量转换化成订单的概率。

在推广一种产品时，我们首先要考虑的，必须是产品的转化率。转化对于推广的重要性不言而喻。那怎样才能有效的提高转化率呢？

一、知己知己，方能百战百胜

同样面对一个市场，为什么别人的产品比我们卖得好？通过与竞争对手的深入对比和研究，可以有效地加深自己对市场和产品的理解。提升产品转化率是第一要务！

将Top100的标题、图片、视图、描述、价格、运输方式和库存等内容列在表格中，深入挖掘其运营模式和亮点，将使自己对行业有一个全新的认识，为后续运营策略的制定提供参考案例。

二、巧蹭热度，策划营销活动

蹭热度是一种在市场活动中提升转化的非常有效的做法。每一个商家都需要通过当地的节日策划相应的营销活动。

活动策划能成功有效地提高用户关注度，从而提高产品转化率。在策划营销活动前，当然要先从产品的目标顾客开始，分析他们的需求点，然后再考虑活动的预期效果，从而调整自己的商品listing以吸引顾客。

三、人无我有，打造企业的核心竞争力

核心竞争力是企业产品的核心卖点。在了解了竞争者和市场概况后，卖家朋友们应该找出突破口，打造属于自己的核心竞争力！

你们的产品能满足市场需求吗？谁能从成本效益中获益，还是从差异中受益？运营战略有哪些亮点？这是商家需要考虑的，也是提高转化率的关键所在。

四、核心内容，抢占Buy Box

在美国，39%的在线购物者在亚马逊上搜索商品，而仅仅将商品发布在亚马逊上是不够的，你必须让更多的购物者在这个极具影响力的平台上找到你。最大限度地增加商品曝光，就可以得到梦寐以求的黄金购物车BuyBox位置。

有关BuyBox的问题，前面给大家讲了很多。在此不再细说：建议卖家朋友先争取一下黄金购物车；随时准备打价格战；根据市场和销量情况调整价格，因为竞争对手的价格多变，你也要随机应变！

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常见问答(FQAS)

提高产品标题和描述的吸引力,使用生动形象的关键词和描述产品优点,让顾客清楚产品功能。同时上传优质产品图片,让顾客一目了然。

合理的产品价格也会影响点击率,不宜设置得太高或太低。价格应在同类产品价格区间内,给用户上下浮动的空间,增加买意。价格优惠也能增加点击率。

好评不少是提高用户信任度的重要手段。但要注意评价质量,给用户一个真实使用感受。同时提供用户自行上传图片和视频来丰富产品页面也很重要。

SEO优化可以帮助产品在搜索结果页获取更好的排名,用户就更易发现产品。针对重要关键词进行SEO优化,如产品名称、主要功能等,让产品更易被找到,也就提高了点击率。