如何改善产品页面转化率低下的情况?

亚马逊的竞争力度大家都清楚，想要留住来来往往的客户除了依靠优质的产品之外还要重视产品设计页面，优质的产品设计页面能给消费者带来好的消费体验，如何将这种感觉带给消费者呢?

了解你的品牌和产品，在开始为产品创建亚马逊页面之前，你应该问两个问题：

1.消费者对你的品牌的信任程度如何?了解品牌的可信度将帮助你估算消费者在决定是否购买产品时的不确定性。衡量品牌可信度的最佳方法是直接进行消费者调查。

2.你的产品转为在线销售的难易程度如何?

有的产品如服装、食品等消费者较注重直接体验，而电子产品等消费者更注重产品的规格性能等，所以这类产品更适于用文本等形式展示，了解你产品转为在线销售的难易程度有利于将最大限度地发挥你的网上销售业务的有效性。

如果你出售的是消费者实际体验对购买决定影响较小的产品：

加强产品页面的信息。在购买此类产品时，消费者需要收集所需信息，以根据页面的文字和视觉元素做出决定。要创建信息更丰富的产品页面，你应该：

(1)使用详细说明产品重要属性(例如尺寸、功能或用途)的文本

(2)添加几个项目符号功能来总结和强调产品信息;

(3)添加图表以根据相关标准(属性、保修、兼容性等)将产品与相似产品进行比较。

增强社交信息：

(1)通过使用形容词，以个性化的方式描述产品;

(2)添加展示正在使用的产品的生活图片;

(3)直接显示所有相关信息，避免使用“显示更多”按钮，因为这需要消费者判断页面上显示了多少内容。

增强感官信息：

使用特写图片突出产品的关键属性，这有助于购物者更好地了解产品及其功能。

如果消费者对你的品牌信任度高：

(1)使用详细说明产品重要属性(例如尺寸、功能或用途)的文本;

(2)添加几个项目符号功能来总结和强调产品信息;

(3)添加图表以根据相关标准(属性、保修、兼容性等)将产品与相似产品进行比较。

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常见问答(FQAS)

可能原因如下:产品优点描述不清晰,用户难以理解产品价值;产品图片展示不够直观;操作流程设置不合理,用户体验不佳;价格展现不合理等。

1.优化产品标题,突出产品核心优势;2.展示高质量产品图片与视频;3.清晰描述产品功能及优点;4.改进用户流程,简化操作步骤;5.添加在线客服,解答用户疑问;6.合理设计价格展现方式;7.设置优惠促销,吸引用户购买 etc.

1.产品功能是否真的如描述;2.产品质量如何,是否可靠;3.产品参数是否满足需求;4.产品价格是否便宜;5.是否有货源供应;6.如何下单购买;7.如何退换货等后续服务 etc。

1.总结历史用户常见问题;2.分类整理不同问题类型;3.用简明语言为每个问题提供清晰答复;4.解答词汇用词丰富准确;5.定期更新完善问题库内容;6.在页面显眼位置高亮展示等.