常见的亚马逊关联销售方法

亚马逊关联销售是经常有买家购买某个产品之后又购买了你的产品，在大量同时购买的动作发生之后就会被系统获取并且展示出来。简单来讲就是看了又看、买了又买或者看了又买。

“关联销售”似乎是很多亚马逊卖家在做的事情，因为如果把自己的产品挂在畅销榜产品页上，销量也会增加。本文将深入分析这个问题，让大家知道亚马逊关联销售的秘密！

形成关联销售的方法：

1、比较常见的方式就是给店铺的产品设置捆绑销售，即两件产品如果一起买的话可以给买家打折。

比如说冰箱和插座一起买，手机和手机膜一起买，牙刷和牙膏一起买，久而久之其中主产品就会带动附属产品的销量提升，这是目前比较稳定形成Frequently Bought Together的办法。

2、利用PPC广告

你要做的联想对象是一个listing，所以你必须设置长尾词，并且在PPC的广告短语中设置这些长尾词。因为竞争比较小，所以价格不会很高。只要客户进入那个listing，你的广告就会出现。点击广告查看或购买你的产品，数量达到一定程度的话就会有一定的关联。

此外还有一些利用黑科技或者邮件营销的技巧，费时费力，又容易产生一些负面的效果，比较下来就不推荐给大家了。

亚马逊常见的关联销售包括以下几种：

1、产品页顶部推荐

2、变体关联

3、跟卖关联

4、新品/Vendor广告关联

5、关联购买(勾选项)

6、关联购买(滑窗项)

7、广告推荐

8、对比推荐

9、常见问题和评价也可以起到关联销售的效果，但亚马逊不会直接推荐这种方法的。

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常见问答(FQAS)

亚马逊关联销售主要根据用户购买历史中不同产品的购买频率来判断这些产品是否常见同时购买。例如用户经常购买A产品同时也购买B产品,那么B产品就有可能成为A产品的一个常见关联产品。

提升产品关联销售效果的一些方法包括:1.根据用户行为细分目标客户群,精准推荐关联产品;2.关联产品之间营销内容应高度匹配,如关键词、产品特性等;3.更新并优化关联产品库,不断丰富推荐选择;4.开展促销活动,增强关联产品购买诱因。

可以通过以下方式测试和验证关联销售策略:1.对照测试法,与无关联销售策略期间数据对比;2.追踪关键指标变化,如关联商品点击率、添加购物车率、购买转换率等;3.调研客户意见和购买动机,判断策略是否契合需求;4. long-tail效应分析,判断是否有效促进其他相关产品销量。