提升亚马逊转化率的要素有哪些？

最近有人咨询，发现自己的Listing最近下滑很快，而经过仔细分析后发现，销量下滑的主要原因是自然流量的转化率下降，从原来的40%降至20%。卖家表示，在此期间，他们除了调整产品的销售价格外，其他因素都没有变动。Review产品的数量也在逐渐增加，Review的星级也基本保持在4.2左右。那么到底是什么导致了转化率的下降？

一般而言，要获得更高的转化率，需要考虑以下几个因素：

产品刚需、Listing优化效果、产品价格具有竞争力、产品review效果表现好、Listing的BSR排名非常高。

在这五个方面中，任何一方面表现良好，Listing的转化率都会比较高。而且许多卖家在运营中往往会呈现出几个方面的综合业绩较好，因此，Listing的转化率也自然会高于同行。

例如，效率最高的螺旋爆款打造法，其核心也是利用低价这一要素来获得更高的转化率和更多的订单量，两个因素相加，将Listing推入上升通道。

一个产品在打造初期时，你需要从以上5个方面考虑，选择你能接受的、对你的产品更有效率更有利的因素和方法，而当一个产品在开始时就已经有了成效，甚至Listing也进入了正规，此时，要做的核心就是保持头部，如果此时BSR排名下滑，你再去观察你的转化率，一般也会变低。

一个产品的打造，一旦进入下滑通道，订单、转化率都将持续下滑。假如将亚马逊的运营归结为一句话的话，那就是将Listing推到BSR排名的前列。这个头部，最好是BestSeller，如果没能登上，前5名，前10名也可以，但是如果你的BSR排名只有50,100,300，那就不行了。

至于推高BSR排名，市场上那些靠刷单测评，然后碰到销量下滑就补单的卖家，其实也是一样的逻辑。只是这样做有点冒险，账户可能会被封。

与此同时，要时刻关注行业竞争环境和代表性的竞争对手，如果大家都涨价了，自己逐步涨价，如果大家都降价了，自己也要及时调整。

如果Listing在BSR的排名头部，价格是稳定和提升转化率、销售、排名的有力武器。当然，最好不要有差评。

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