细谈跨境选品细节思维 跨境电商选择思维细节

随着数字经济的发展，越来越多的人把目光投向了，跨境电子商务平台。更多人有实际行动告诉我们，跨境电商一片蓝海。但不是每个人都适合，当我们决定做跨定电商，就得提前考虑好，需要卖什么东西，市场的需求。今天我们就来了解下跨境选品思维细节：

1.在早期，如果我们使用整个网站来推广一个产品，我们应该如何选择产品：

（1）产品应该有200%-300%的利润。很多人说在哪里能找到如此高利润的产品。事实上，很多人的产品利润远高于这个。

（2）价格至少要30美元或更多。如果价格太低，我们就没有足够的预算来进行初步的广告测试。

2.寻找行业明星

自己了解市场，你可以使用各种工具来寻找行业翘楚。在社交媒体上关注合适的人会给你很大的启发。

有很多在线工具可以帮助你在互联网上找到特定行业的名人。

3.选择消耗品

消耗品意味着顾客会反复购买，频繁购买。

如果你的产品是消耗品，需要定期重复购买，那是最好的！

应该注意的是，不需要你的独立站满足所有这些条件。一般来说，满足2-3个条件的项目是就可以。

4.Instagram social

Instagram不仅仅是关于狗和食物的图片，它还有一些产品灵感。因为这里的一切都是以图片为基础，寻找灵感非常方便快捷。

5.通过关键词选择

搜索流量词是一个巨大的市场渠道。你可以通过搜索用户正在寻找的问题，找出它们的数量和竞争力，从而战略性地搜索产品或市场。这种方法技术性较强，需要对关键词有更深入的了解。

6.痛点就是卖点

要想获得销售量，先要解决消费者的痛点。当然，消费者的痛点不一定是产品上的。它们也可能是遇到挫折或糟糕的体验。

7.趋势热销

主要指平台上的热点产品，如销量高的产品或销量增长的产品。卖方可以选择趋势跟踪策略。总的来说，销量高的产品值得卖家跟着热度走。

8.视觉热销

通过独立站点选择，重要的一点是产品的视觉价值。会玩社交媒体的卖家朋友会发现，社交媒体的一些热点或者平台的热点产品一般都是好看的东西，就是产品有趣，外观颜值很高。

从经验来看，独立站还是以热销产品为主。把握趋势的变化，选择合适的产品来销售，对于一个新店铺来说意义重大。它可以为你在消费者心中打开一个位置，让你成为这个行业的领导者。

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常见问答(FQAS)

产品选品应该关注产品性能、功能、质量是否满足用户需求,价格是否合理,是否流行热销,产品图片描述是否清晰等细节。

国内与国外客户需求在某些细节上会有差异,比如尺码、顾客喜好等需求,但在产品功能和质量方面要求都是一致的。跨境电商需要了解不同地区文化差异,做好产品本地化工作。

运费政策通常根据产品类型和重量、目的地来定价,一般重量越重和距离越远运费越高。可以设置不同地区不同档次的运费,让客户可以预估成本。同时要注意不同快递公司服务水平的差异。

要判断产品是否适合跨境销售需要考虑其功能是否适应国际标准,是否易于国际用户理解和使用,是否有较强的国际化需求等多个因素。同时也要评估产品在海外的竞争 enviroment 和市场前景。