外贸推广方式

邮件推广

大家曾记否初入外贸行业，老师傅们都要求我们每天发N多封邮件？

因为邮件推广是一种常见的外贸推广方式。外贸从业者通过外贸邮件的方式，利用各种方式获取的邮件来开发客户。

当然，邮件推广在最初始阶段的确取得了很好的效果，因为外国人一般都喜欢邮件交往，这样以来既显得郑重又能将信息准确的传递到目标客户手中。

优势：成本低廉，快捷方便

劣势：找客户花费时间长，业务员每天花费大量的时间放在找客户邮箱，写开发信上，跟客户的时间就会减少。

展会推广

提到参加展会应该是初入圈子时候一个比较激动人心的事情。

展会更能立体展现企业形象。

优势：能够面对面的交流，容易建立客户信任。

这种方式往往见效非常快，经常能够在展会就直接签订单。

劣势：在于受时间空间限制，周期性太短，客户源持续性低。

成本投资大，一般参展费用最少要10万以上，而且对于参展人员素质要求较高。

外贸B2B平台

目前常用的外贸B2B平台有：阿里巴巴（alibaba）、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china)，Tradekey（印度的），EC21等等。

由于这些平台都有大量的供应商和采购商信息，所以受到许多中小外贸企业以及外贸soho人的追捧，可以很方便的找到合适的合作伙伴。

优势：获取及发布信息方便快捷，且直接。平台信息量巨大

劣势：平台数量多，难以选择；国内供应商与国外采购商相比数量巨大，质量参差不齐，可提供询盘数量质量下降。

大量时间上传产品，优化排名，没有半年时间可能看不到效果，成效也没有那么快。

搜索引擎

常见搜索引擎：百度、Google、Awords

是很多外贸人选择的推广方式。

优势：搜索引擎推广相对于竞价排名而言，具有时间效果更加持久、推广范围更加宽广、节省推广费用，避免恶意点击等等好处。

劣势：见效时间长，前期需要成本高，费用比平台高，短时间内看不到效果。

海关数据

海关数据，主动出击，在中国也有10年了，早几年外贸企业用的都挖出很多买家资源，不论是邮件还是电话。

找到的买家95%以上都有供应商。

对于现在起步稍晚的外贸企业，有必要先做成买家的供应商备胎，只要坚持沟通，就能成交，对业务能力和毅力要求比较高。

优势：客户精准度高，能进入买家的“供应商数据库”。

劣势：数据难以获得，客户供应商已固定

社交媒体

twitter,facebook,linked in等社交媒体直接贴近客户，打感情牌，先做朋友再谈生意。

现在做这个都需要很繁琐，投入时间，也需要大量金钱。

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常见问答(FQAS)

外贸推广主要方式包括以下几种:

是的,参展国内外各类行业展会是一种很常见的外贸推广方式,通过展示产品,发放宣传资料等方式给更多潜在客户一个直接感知企业的机会。

利用网络推广主要包括建设企业网站,在业内外贸B2B网站上注册企业信息,参与电子商城外贸模块,通过搜索引擎进行关键词搜索推广,在社交媒体平台如微博、脸书等进行产品和行业信息推广等方式。

使用邮件列表和电话可以更直接高效地联系潜在客户,进行深入交流,解答客户疑问,此外也可以通过邮件推送产品资讯和优惠信息,实现针对性推广。通过人工互动更容易培养客户信任和忠诚度。