Lazada卖家如何利用促销工具提升转化？

作为一个Lazada新手卖家，为了使店铺业务更好，需要不断优化店铺运营，改进产品转化，不断学习店铺工具技能。通过使用店铺工具，提高运营技能，吸引卖家购买更多的商品。从以下几个方面为卖家提供策略。

1、Seller Voucher----优惠券 

优惠券是店铺的优惠工具，卖家可以设置全店或部分商品的全折扣和全折扣；

1）优惠券的作用 

引流，提高转化率，增加销量，购物车规模；

2）展示优惠券 

主页有特殊的优惠券入口，产品页面有优惠券显示；

3）优惠券类型 

常规优惠券：在店铺首页展示位置PDP、Chat，营销作用是提高客户单价，提高转化率。

粉丝专属优惠券：关注店铺后自动领取，能吸引粉丝，促进转型。

线下优惠券：不展示，老客户通过分享传播协助售后处理。

直播间专用：在卖家直播间领取，提高直播效果，改善直播转化。

4）优惠券策略 

引导型优惠券 

首先，卖家需要计算卖家自己的客户单价(AOV)，如果需要引导客人购买两件，全价设置应控制在客户单价的两倍以下，一倍以上；

刺激型优惠券 

设置大额优惠券，刺激客户消费。 比如新产品100元赠送50元优惠券，有效期为一周。优惠券数量较少，如促销期间的大额优惠券，必须设置。

引流型 

这种优惠券类型主要是为了吸引更多的客户来消费，并激活丢失的客户。

建议：通过即时聊天发送给老客户，促进二次消费。

2、Flexi Combo----多件多折 

多件折扣是一种优惠促销工具，支持卖家设立整个店铺或选择一些产品以获得一定的折扣。 

1）支持满折和满减 

从单个订单金额和单个订单产品数量两个维度支持。

2）多件多折展示

PDP详情页面显示，购物车显示，支付页面显示。

3）活动类型 

满折扣类型：单个订单满折/2件9折；单个订单满金额折/满50，9折。

满减：单个订单满减/2件减5；单个订单满减/满50减5。

以上是和卖家分享的Lazada卖家如何利用促销工具提升转化，希望对跨境卖家有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

促销活动设计要充分考虑产品特征和客户需求,结合节假日期来设置活动主题,如双十一、618等,提供限时优惠或满减折扣等刺激购买行为的促销方案。

通过优质的产品图片和视频展示产品各个角度,补充完整详细的产品介绍信息。同时设置精致的产品分类与标签来帮助客户更好找到心介的产品。

设置推广关键字、上新商品等来监测活动转化率,查看售出商品数量、订单量及支付率等数据,及时调整促销策略。也可以与其他平台进行数据对比,总结经验教训。

及时回复客户询问,及时处理各种退换货申请,并及时发货补发货品。同时创造良好的客户服务体验来提高客户粘性。