卖家一定要知道的Lazada定价技巧和注意事项

在和很多lazada卖家的交流中发现，有大量卖家喜欢把产品的利润定在50%以上。其实这种思维是错误的。当你用这种方法定价时，你会发现店里可能会出现一种非常尴尬的情况:很难出单。那么，Lazada卖家应该如何正确定价，定价过程中有哪些注意事项？

一、lazada定价公式

Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润。

(1)产品成本:包括单价成品的价格和平均分摊的运输成本，加上损耗(如有开模成本，则应计算每件成品平均分摊的价格；如果有认证，认证费用应该平均分摊到每个成品上，以及开发费用等。)

(2)佣金:佣金是Lazada向卖家收取的平台费，税率从1%到4%不等，在越南这个数字高达8%。

(3)运费:对于lazada卖家，运输成本分阶段:一是卖家将货物送到深圳或强制分拣中心，会产生部分国内运费；二是从Lazada分拣中心到目的国的国际货运；第三，到达目的国后，进行本地发货，称为本地货运。所以买家下单后会有三个阶段的运费:国内，国际，本地。国内和国际运费由卖方承担，当地运费由买方承担；

(4)其他费用:含增值税；在接收国/地区收集；

(5)预期利润:卖家希望从每件产品上获得的单位利润。

关于产品定价，卖家除了综合考虑以上因素外，还可以根据用途相同的同类产品的定价范围进行定价，查看其他人的发货地点，从详情页了解产品的具体信息，这都可以作为你定价的参考标准。

二、lazada定价技巧

1.参考市场价格和竞争产品:在推新产品时，当我们的产品价格有足够的优势时，我们会有机会获得平台流量倾斜，让更多的买家可以购买订单。因此，有必要参考竞争对手的竞争价格。作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种:

• Lazada上的竞争对手:跟踪同类产品竞争对手的定价以及其他与定价相关的因素。

• 类似平台站点的竞争对手(shopee，tiki，tokopedia等):查查其他像Lazada这样的店铺。找到你的竞争对手和他们的定价趋势。

• 本地(实体店):如有可能，请了解你所针对的产品中实体店的收费标准，以及你所销售的区域。

2.预留足够的折扣空间:包括销售价格和促销价格之间的降价比例，也包括划线价格和销售价格之间的降价比例。这也是卖家用来宣传的一个方法。产品价格以这种形式显示在促销页面或主画面上。这种直观减法的表达，可以在一定程度上增强“降价”的力度和效果。产品的降价会影响产品的利润，所以定价时要提前考虑清楚产品的降价空间。

3.熟练使用定价表:如果你是做铺货的，每天都有很多产品上架。在这种情况下，您需要使用定价表工具，它实际上是一个基于费率表和公式的一个定价模板。

三、注意事项

1.在后台上传价格时，卖家一定要非常清楚，所有的价格单位都是当地货币。输入价格时，如有必要，请正确输入小数点。

2.请勿在任何站点手动输入千分号(，)

3.注意每个国家的增值税起征点。比如在泰国，超过1500泰铢就要收30%的税，所以要注意产品的定价。

4.注意政策变化。运费费率，各站点佣金，增值税免征额都会有变化，卖家需要多加注意。如何准确定价是一个课题。当你设置了一个非常有竞争力的价格，就意味着会有高点击率和高转化率。所以建议lazada卖家在产品定价上千万不要马虎。

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常见问答(FQAS)

建议根据产品的成本价格、同类竞品价格进行调整,价格过低容易亏本,价格过高容易卖不掉货。价格应根据产品质量、功能和市场需求进行合理定价。同时,Lazada会根据产品畅销情况调整产品排名,低价产品通常排名靠前,易获得曝光。

一是保持产品标题和描述词简明扼要,匹配顾客搜索关键词。二是设置具有吸引力的产品图片。三是提供完整并真实的产品参数和详细介绍。四是开通返利等促销活动。五是定期优化产品页面交互设计。六是参与Lazada主办的各类活动。

考虑产品成本价格、竞品价格水平、产品质量等因素进行计算。产品成本包括原材料成本、人工成本、装配成本、运费等。竞品价格水平考虑同类产品的价格区间是多少。产品质量水平越高,定价区间越大。此外,也要结合产品类型的价格特征进行适度调整。