LAZADA广告优化技巧:标题篇、商品描述篇

广告优化——标题

优化商品标题，结合广告热词加入标题中

?   恰如其分地表达你的产品卖点。标题和类目属性要能对产品进行准确地描述；标题的关键词既要是可能带来流量的词，还要符合平台的规则，不能出现堆砌词、侵权词；标题的关键词不能与品牌词、产品词冲突。

?   要符合国外买家的搜索习惯。有些卖家可能会使用翻译软件翻译讲中文翻译为英文标题。这种标题存在两个方面的缺点：一方面，它不符合国外买家的搜索习惯，这种标题里面的词很难被买家搜索到；另一方面，通过翻译软件得到的标题毫无特色，雷同性强使其搜索量小。

词频优化

尽量控制同一关键词出现的频率，不要过多重复，不然浪费标题字符是很可惜的。可以使用不同的同义词及当地

特色用词增加被搜索到的几率

词序优化

?   大类词/品牌词放句首，长尾词（属性1+属性2+热词）放在大类词后面

?   标题中可添加营销词增加亮点（买一送一，包邮）

?   调整关键词的先后顺序，不仅自身的权重受到影响，其他关键词因词序的改变，搜索权重也会发生变化。因此， 在调整关键词顺序时，要全面考虑调整后的综合权重。因此，标题的词序不能经常变化，否则会影响产品质量 得分，在第一次设置关键词的时候，就要把词序考虑好。

广告优化——标题

特殊符号

特殊符号的使用要特别小心，它是不能轻易乱放的。特殊符号可能会使标题看起来特别好看，还以为能帮助买家更好地理解产品信息，但其实对关键词的影响特别大。因为系统会把前后的关键词进行组合，如果你加个符号进去， 相当于把前后隔断了，没法组合在一起，这种组合权重就消失了。因此，每个词中间用空格就好。

Tips：

?   尽可能多地填满标题要求的字符数

?   去掉不必要的连词

?   选择搜索指数高的词

?   单词一定要拼写正确

?   标题视觉效果要好

广告优化——商品描述

商品描述提供了较为完整的商品详细信息，商品描述越完整越详细，越增加买家购买的信心

?   商品描述信息要商品细节包括：品牌、颜色、材质、尺寸，颜色，有效期等

?   商品描述简单易懂

?   不要出现中文，小语种国家尽量翻译成当地语言，或者使用英语

?   保修信息，品质认证信息

?   若商品有迭代更新，及时更新商品描述，以确保商品描述准确

?   若商品包装版次有所变化，及时更新包装信息，避免卖家误解

Tips：

?   不要虚假宣传

?   不要夸大商品性能

?   商品描述尽可能详细，换位思考买家可能的疑问，提前描述清楚

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常见问答(FQAS)

有吸引力的标题应具备以下特点:简明扼要,突出中心信息,引起读者好奇,在关键词上下功夫。例如可以使用疑问标题或感叹标题,让读者产生较强的好奇心。

商品描述应包含以下关键信息:商品主要功能、规格参数、产地服装面料等信息。同时需要注明主要亮点,运用形象生动的语言让客户了解产品。描述不应提及其他商家或产品,搞价格比较。

可以根据商品的重要性分为几段进行描述:第一段简要概述产品主要亮点和优势,第二段描述产品关键技术参数或内涵,第三段可以讲述产品使用体会。每个段落的字数控制在3-5行左右,并使用空格等排版手段使描述层次分明。

可以在标题和描述中增加产品实用性、新颖性的词语,或者加入个性化定制元素,满足不同客户需求。同时适当增加一些富有感染力的词语,如“限时特价”“送礼最佳选择”等,来增强产品号召力。还可以结合图片简介等多媒体营销手段,给客户整体感官冲击。