lazada本土店定价格式是什么？技巧有哪些？

Lazada店铺运营的每一个环节都是环环相扣、相互影响的，大家首先需要按照流程来操作，同时也需要运用一些提升运营效果的技巧，比如需要知道Lazada当地店铺的定价格式是怎样的？

lazada定价公式一般大的系统就是：

不含利润成本=（出厂价+国内运费）/（1-4%-2%-0.3%）+国际运费

4%指平台抽佣

2%指税费

0.3%指提现手续费（支付宝是0.3%，P卡是2%）

此处是不含最后一段物流费的，一般最后一段物流都是买家承担

lazada定价技巧

1.参考市场价格和竞争产品:在推新产品时，当我们的产品价格有足够的优势时，我们会有机会获得平台流量倾斜，让更多的买家可以购买订单。因此，有必要参考竞争对手的竞争价格。作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种:

Lazada上的竞争对手:跟踪同类产品竞争对手的定价以及其他与定价相关的因素。

类似平台站点的竞争对手(shopee，tiki，tokopedia等):查查其他像Lazada这样的店铺。找到你的竞争对手和他们的定价趋势。

本地(实体店):如有可能，请了解你所针对的产品中实体店的收费标准，以及你所销售的区域。

2.预留足够的折扣空间:包括销售价格和促销价格之间的降价比例，也包括划线价格和销售价格之间的降价比例。这也是卖家用来宣传的一个方法。产品价格以这种形式显示在促销页面或主画面上。这种直观减法的表达，可以在一定程度上增强“降价”的力度和效果。产品的降价会影响产品的利润，所以定价时要提前考虑清楚产品的降价空间。

3.熟练使用定价表:如果你是做铺货的，每天都有很多产品上架。在这种情况下，您需要使用定价表工具，它实际上是一个基于费率表和公式的一个定价模板。

在Lazada本土店铺里，有很多地方要考虑产品价格，买家支付费用，卖家折扣，平台支付费用，国内运费+终端运费，汇率。

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常见问答(FQAS)

本土店定价一般按照原厂售价的70%-80%定价。可以适当降低一些,吸引更多顾客。但不要低于60%,否则容易亏本。

可以参考其他同行业店家的价格水平,但不要完全照搬。需要结合本店产品品质、服务等给客户的价值来适当定价。关注客户需求,给予合理价格也是优质的售后。

根据不同活动进行动态调整价格是合理的。如双十一等大促可以适当降低一定比例,吸引客户过来购买。但不要长期用促销来吸引客户,这对企业和品牌不利。一般促销周期不超过1个月为宜。

不宜长期以不同价格区分客户。但为吸引新客户,首单可以适当减价。同时不能牺牲老客户利益,要通过各种回馈活动来留住老客户。