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免费试用相比较跨境店铺而言,Lazada卖家开本土店铺更有优势,流量更大。然而,卖家在经营本土店铺时,也不要忘记定价,这是一个非常重要的因素,那么,跨境卖家开本土店铺如何定价?
一、定价方式。
在Lazada本土店铺里,有很多地方要考虑产品价格,买家支付费用,卖家折扣,平台支付费用,国内运费+终端运费,汇率。
二、注意事项。
国际段运费。
运输费用只和重量有关,而重量是指在外容器中加总重量。如产品重量标准中没有您的重量值,将直接按上一重量标准计费。举例来说,您的产品重2.81KG,如果费率表上没有这个数值,就直接按3KG收费。
本地段运费。
东南亚地区的运费是卖方帮平台代收的,如果设置了包邮,则此费用应由卖家承担。平台比较鼓励卖家设立产品包邮,平台会给包邮产品流量增加,其次,包邮也会让买家在店里购买多件产品,以提高客单价。
包邮费不一定亏,有时还能赚一点。只需精巧地比较一下计算运费和末尾费用,在这里找到成本节省空间,不用涨价也可让本产品邮递。
因此,当我们提供全价/全价包邮活动时,只要由于A+B所产生的多项余额>=C提供了包邮费用,那么它不仅不需要额外投入,反而会有运费余额。由于A等于减去,而B的部分虽然按重量计算,但是结合了多种部件,就会有相应的降低。
尽管是本土店铺,有自然的优势,但在价格上也不可含糊,该考虑的因素都要考虑好,因为价格直接关系到我们的利润,如果定价过低,有可能造成无利润。所以卖家开本土店铺要合理的定价,这样店铺才会长久的发展下去。
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本土店铺的产品定价应考虑以下几个因素:
1. 产品成本价格,包括采购成本及运营成本
2. 同行业竞争对手产品价格
3. 产品 functionality 和质量
4. 目标客户群体的购买力
5. 市场需求价格定位
选择定价策略时可以考虑:
1. 按成本加成定价:根据成本将产品价格定在一个合理的水平
2. 按竞争对手定价:参考同类型产品的市场价格进行定价
3. 功能定价法:根据产品功能给出不同程度的定价
4. 消费者研究定价:了解目标客户群体的心理价格点进行定价
开店后可以根据销售情况调整价格:
1. 成交量较低可以尝试降低一定价格
2. 销量较高表示价格可着手升高
3. 定期跟踪同类产品价格变化进行调整
4. 周期性降价促销扩大客户覆盖面