Lazada平台上面有很多的产品在售卖，不同的产品有不同的价格，同时同样的产品价格也是有高有低的，那么对于想要开店的卖家朋友来说，有必要了解清楚这个lazada定价规则是什么！
LAZADA定价公式
标价=（成本+运费）÷{（1-佣金）×[（1 - 收款手续费）-利润率]}
我们都知道售价=成本+利润
成本大致包含以下这几块：
1、商品成本：拿货成本或者是生产成本（比如说上面的产品，我的拿货成本就是268人民币）
2、运费成本：国内端运费（如果我们是一件代发的，国内平台基本都是包邮的，工厂的话就是工厂到lazada中国的三个仓库的快递费），国际端运费（参考LGS费率卡表格），末端运费（目的国运费），还有一块就是高价值包裹税（比如泰国1499泰铢以上，越南100w越南盾以上都会征收）
3、其他成本：房租，人工，水电，其他杂项（比如说面单代贴等等）
4、平台扣费成本：以上6点，外加一个就是直通车的广告营销费用
利润：一般是一个固定的数值，售价*利润率
以上面订单为例：利润=售价4500比索（572.51）-成本（淘宝价268+佣金197.12比索（25.08）+付款手续费98.75比索（12.56）+国际运费57比索（7.25）+优惠券100比索（12.72）+末端运费58.5比索（7.44））=239.49人民币
基本上能达到100%的利润。
以较低的价格销售产品并不总是对的，也并不总是错的。关键是了解何时获利，何时不获利。因为当你以很低的价格出售产品可能会损害你的利润（因为采购成本较高），相反你需要使用其他合理策略来证明产品高定价是合理的。
例如提供独特的产品、添加独特产品功能、提供订单超过一定数量的免运费服务或提供低成本的礼品等等。但在某些情况下，你需要以有竞争力的价格出售，才能获得足够的销售额和利润。
产品组合是尝试不同定价策略并为产品的某些独特功能增加价格溢价的另一种方法。你可以尝试使用价格不同的不同型号的产品，而不是使用单一价格的产品。一些独特的功能可以吸引那些愿意支付额外费用的人。
希望大家在确定产品的定价之前，我们有必要来了解下Lazada的定价规则，你才能从根本上解决定价问题。
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常见问答(FQAS)
产品定价如何划分分类?Lazada产品定价主要分为以下几类:必备品、生活消费品、个人护理品、母婴产品、数码产品等。每个分类内部再细分多个子类,每个子类应设置一个价格范围,如数码产品中的手机可设置600-4000的价格区间。
价格设置需要注意什么要点? 定价时应考虑产品质量、功能、品牌效应等因素,且每个价格段应设置代表性商品。价格不宜过高或过低,需与同类商品价格保持相当水平。定期调整促销价格,保证商品价格动态和合理。
如何利用促销活动进行产品定价?新品上市或 festivals 时期可采用打折优惠的方式;每周新上一批商品时增加限时优惠;积分兑换折扣等活动也有利于产品价格管理与推广。价格促销需掌握好频率和程度,免得影响商品长期市场分量。
定期调整产品价格有何好处?定期调整价格可以根据消费动向灵活应对,运用季节性或假日消费模式带动销量;同时也免得价格一直停留在原点,给用户一种陈旧感。适度提价有利于营造商品稀缺感和升级体验。
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