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跨境电商模式主要有以下几种:M2C、B2C、C2C、BBC保税区模式、海外电商直邮、内容分享/社区资讯。
M2C是进口电商中最典型的模式之一,例如大家所熟知的天猫国际,平台招商,开放平台让国际品牌入驻。它的用户信任度特别高,商品是从海外直邮的,并且提供退换货服务,可以说是非常贴近用户生活了,但是大多数是TP代运营,价格比较高,品牌端管控力较弱。
这一类在国内较知名的有京东、聚美优品。这种模式是平台直接参与货物的组织和物流仓储买卖的流程,销售流转较高,时效性要比较好,通常还会以直邮+闪购特卖的方式去缓解供应链的压力。但是它的品类却受到了限制,B2C模式则以爆品标品为主,而且商品的进入还要根据各地政策的不同从而受到限制,还会产生资金压力。由此来看,这个模式在现阶段适合的是有钱有资源等企业的注入,并不适合创业者的入场了。
国内常见的是淘宝的全球购,淘世界,海蜜等,从品类来讲,这类模式一般以长尾非标品为主。而全球购也存在着许多问题,商品的真假辨别应该是消费者最关注的问题了。这类模式被许多人看好,电商发展到现在,它的本质还是围绕着商业零售和消费者认知,而C2C模式则正朝着细致化、多样化、个性化的方向发展着。但是这类模式也有许多问题,比如让用户和买手的规模增长得到平衡是很困难的。
这种模式通常是通过保税从而进行邮出模式,与平台进行合作,由平台提供订单,订单再由服务商发货给用户。这种模式的优点是便捷而且不用面临库存压力,但是它的长远价值让人感到堪忧。
大家熟知的这类模式的有亚马逊。这类模式拥有了全球高质量的供应链物流体系和丰富的SKU,但是还要考量这类模式的本土下沉是否能做好。内容分享/社区资讯,比如小红书,用丰富的内容去引导用户消费,它是海外品牌的培育基地,但是从长远来看需要强大的供应链能力。
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主要有以下几种模式:
1. 直接下单模式: 用户直接在境外网站下单,商品由境外仓库直接发往用户所在地。
直营模式优点:
1. 可以完全控制品牌和商品。
2. 利润率较高。
代理模式是指境外商家授权国内公司代表其经营业务,国内公司不持有商品流通资产,收取代理商的服务费或提成作为报酬。主要运作过程:
1. 境外商家与国内代理商签订代理合同。
2. 国内代理商负责在国内开展品牌推广、下单处理等业务。
3. 订单由境外商家发往用户,国内代理商按销售额提成标准获取报酬。