亚马逊卖家:跨境电商时代的品牌化电商路在何方?思维决定了流量方法

现在跨境出口企业的流量获取成本与3年前不同，企业多数要从好的内容中生成，提高所有的流量价值，数字营销公司需要生成更好的内容和服务。

随着国内出现的很多高投资、低转换的市场营销案例陆续出现，国内外数字市场营销的不同之处在于，国内市场营销往往比较竞争的是市场营销手段，随着废弃流量和假流量的发生，流量的取得成本更高。然而，国外更注重流量的准确性，即用户的明确定位，所以他们更注重流量转换所使用的内容专业性，他们也希望用技术实现营销，这也包括社交媒体本身的技术。

现在，对于许多国际化业务布局的玩家来说，整体跨境营销也涉及到文化和本土化的问题，国内外的营销构想被发现是两个不同的体系。例如，中国许多跨境电商公司缺乏的是对如何准确定位和运作的清晰理解。如今想成为跨境电商的卖家，但仍在思考如何简单而粗略地在亚马逊和其他平台上销售商品，那么无论价格如何，发展的机会都很小。

思维决定了企业流量方法的不同，企业跨境部署时的战略思维问题，卖方必须从头开始选择发展和产品定位。亚马逊卖家目前转型的难点在于，他们最初的定位是获取短期利益，但跨境电商时代已经到了品牌化电商阶段，即企业不仅要关注用户和服务，还要了解粉丝运营，从而形成用户对自己品牌的感知。

未来5至10年将是中国品牌走向海洋的黄金阶段，跨境电商也将进入品牌时代。企业将实现从销售商品到品牌化电商的转变，从价格战到越来越注重自身用户的积累和品牌的塑造与沉淀。具有网络整体运营、数据分析以及追随热点的尝试能力，企业应该注意的是快速反复能力，从低附加值制造自己的产品，形成具有一定溢价能力的品牌。

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常见问答(FQAS)

对,品牌经营对跨境电商来说同样重要。与传统线下品牌建设不同,跨境电商需要通过改进工具、提升用户体验来营造品牌印象,让购物者感知到产品与服务的一致性。

可以从产品优化、客户服务、营销促销等多个角度出发。比如,关注热门关键词搜索提升产品展示度;营造友好客户环境,解决问题提升用户粘性;利用促销活动提高访客转换率等。而深耕一线城市,也有利于扩大影响面和获得流量。

可结合当地文化特点研发适合当地用户口味的产品,同时注意了解并遵守他国法律法规。此外,recruit本地代理商或合作伙伴,利用本国用户体验提升用户信任,也有利于开拓新市场。