跨境电商卖家要了解什么是：缝隙市场，绝对不亏！

作为跨境电商卖家要懂得自己找商机，今天连连小编带大家涨知识！学习一个名词：缝隙市场。

缝隙市场是指这些市场的控制者/具有绝对优势的企业忽视的某些细分市场或小市场，企业选择小产品或服务领域，集中力量成为领导者，从当地市场到全国，以及世界，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

英语是Niche Market，汉语是高度专门化的需求市场。Niche来源于法语。法国人信奉天主教，建造房屋时，他们经常在外墙上为圣母玛利亚雕刻一个小神龛。虽然小但边界很清楚，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语中，还有一个含义，就是悬崖石缝，人们在攀登的时候，往往要借助这些小缝隙作为支点，一点一点地向上爬。20世纪80年代，美国商学院学者开始将这个词引入营销领域。

通过市场细分，企业可以集中精力在某个特定的目标市场，对某个细分市场严格，或者重点经营产品和服务，创造产品和服务的优势。市场缝隙指市场缝隙者通过专业化经营而获取更多的利润。菲利普·科特勒在《营销管理》中给缝隙下的定义为：缝隙是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。

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常见问答(FQAS)

缝隙市场指的是那些大型电商平台没有覆盖到的市场需求,如某些行业或产品类型。这些市场往往难以引起大平台重视,但具有一定的用户群和行情。作为卖家如果能发掘这些缝隙市场,抓住机会,那么就可能获得相对更高的利润。

主要可以通过以下方式来寻找缝隙市场:1. 分析行业报告,了解哪些细分行业还未被深入开发;2. 参考国外市场,看国内同类型商品是否存在需求却无相应供应;3. 网络研究,关注一些小众论坛和社区讨论的新兴需求;4. 线下调研,与客户和行业从业者交流,获取第一手信息。

成功开拓缝隙市场需要:1. 对目标用户了解清楚,做好产品定向;2. 做先发制人,抓住第一个优势;3. 搭建自己的销售渠道,不靠大平台;4. 强化产品服务,赢得用户口碑;5. 不断优化产品,随市场需求革新。只有实际操作,才能在缝隙市场打开利润空间。