Shopee关键词广告策略

Shopee关键词广告是指产品设置的关键词与买家搜索输入的单词相匹配。当买家搜索卖家设置的关键词时，广告产品将优先显示在产品列表中。当卖家进入新平台时，他们将不可避免地接触到广告，尤其是新手店铺。接下来去了解Shopee关键词广告策略。

广告的作用 ：

1、提高产品自然搜索排名，带动全店产品销量；

2、帮助产品测图测款，帮助新产品增加流量，帮助老产品突破单量瓶颈；

3、吸引买家关注店铺粉丝。

 优化广告逻辑：

广告有三个层级：店铺、产品、关键词。

通过投放关键词，能提升广告产品的曝光和单量。 

产品的广告量带动全店广告单量，最终有助于提高自然单量。 

关键词选取：

1、选择产品分类 

在选择低价引流产品时，不要太注意单一产品ROI,在进行关键词筛选和价格调整之前，要注意全店流量和单量的变化。选择单品ROI作为主要产品主要产品CTR和CR每周优化产品，重点关注单一产品的曝光率。在选择甩卖/冲销产品时，如果官方允许，曝光率可以尽可能增加，销量可以增加。 

2、后台推荐关键词 

标题相关词推荐，质量分数参考，搜索量数据参考。 

3、推荐市场周报词表 

关键词排名，近期市场热反馈。 

4、产品特性词 

保湿、护色、柔顺等功能性相关关键词；产品使用场景，使用相关词，如户外、客厅等。 

关键词广告步骤：

1、登陆Shopee卖家中心在营销活动中找到关键词广告，选择需要推广的产品进行关键词广告。 

2、使用Shopee帮助卖家锁定目标买家群的报告工具主要是检查广告的推广效果。 

3、在账单交易明细中查看广告费用账单。Shopee只在有点击时收取广告费。 

4、卖家需要向自己的广告账户购买促销服务面额，以确保曝光足够的点。

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常见问答(FQAS)

在选定关键词时,需要考虑用户真实搜索意图,选择流量大、竞争较低的长尾词。同时要结合自身产品特性,选择可以很好Conversion的关键词。

广告投放需要注意广告标题、描述、图片的表述是否清晰易懂;是否定向用户需求;广告效率是否高等关键指标。同时还要留意广告匹配情况,调整为让广告更好地匹配搜索词。

提高点击率需要优化广告标题、描述、图片的吸引力;提高转化率需要根据客户用户画像调整广告内容,引导用户完成下单等行为。同时,进行A/B测试不断优化广告,追踪分析不同变量的影响也很重要。

当某些关键词的投放效果不佳,如点击率、转化率长期低于平均水平时,需要对关键词本身或相关广告进行调整;市场竞争形势或用户需求变化也需要相应调整广告策略。此外,不同季节或节假日广告策略也需做不同设置。