shopee店铺低谷时期怎么办？应对技巧有哪些？

为了能够更好的做好shopee店铺，如果遇到了低谷期，那自然也需要先去了解一下shopee店铺要怎么去做，另外也要清楚有哪些应对的技巧。

店铺产品的转化率涉及到很多方面。比如主图、描述、品控、需求、店铺和差异化等。

一：满足需求

选品后，满足用户群体的需求。当一个产品成为热销产品，不仅仅是因为风口所致，还有消费者需求。从知虾数据-产品分析可以看到，Shopee台湾站点上的口罩满足了疫情期间消费者的需求。也就是刚需产品。

有需求，需求量大。不过，市场在变化，需求也在变化。可以借助第三方数据分析工具(虾数据、虾扑ER)、社交平台(Instagram、Facebook)等来了解消费者的需求。

二：产品主图

主图与点击率有关，会影响产品排名。主图一定要好，不能同质化。主图可以通过广告来测试，可以用精准的词来衡量主图在短时间内的点击效果。

主图的主要作用是增加点击率，因为大家网购都是快速消费，细分趋势，时间细分，行为细分等，所以主图会承担很大比例的转换功能。

然后，卖家需要放上更能体现产品卖点的图片，尽可能让消费者对产品一目了然，并通过图片了解产品的主要功能。当然，不同的消费者有不同的需求，只需要把产品做好。比如，消费者更希望看到单品的款式和上身效果，所以主图主要展示产品的款式和上身效果模型。

三：详细信息页面

现在产品描述全部模板化。按模板书写，突出重点。详情页会影响转化率。要找到经营的重心，并与产品的卖点紧密结合。说明店铺承诺以及产品各项功能的详细信息。

四：店铺服务

做Shopee店铺需要给买家带来信任感和体验感。比如，跨境店和本地店。为什么跨境店不如本地店?

因为跨境店在时效性、售后、品控等方面的服务都不如本地店。从消费者的角度来看，如何降低卖家的购物风险已经成为一个非常重要的问题。所以，shopee卖家要提高店铺服务，还可以设置优惠券、加购优惠、套餐优惠、Shopee Live、Shopee Feed等营销工具。

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常见问答(FQAS)

可能原因有以下几点:1.产品质量或价格问题,需调整;2.运营手法焦点转移不足,需重返基础;3.竞争对手产品影响力上升,需提升产品优势;4.客群特征变化,需重新把握口味;5.营销推广不足,需加强投入。针对可能原因,调整产品和运营策略,例如优化产品、降低价格,加强内容营销推广等,寻求回升点。

1.宣传推广内容品质提升,增加转化率。2.关注度提升,做正确的宣传推广。3.活动折扣促销合理使用。4.客服服务力度增加,解决问题让用户留存。5.积极参与活动,吸引更多流量过来。6.店铺布局设计方便购物。7.产品图片描述完整明了。8.服务承诺清晰,解答疑问赢得信任。

1.检查商品价格是否合理。2.分析销售热门品类和规格。3.优化商品详情页,增强产品优势。4.加强促销活动,提高商品转化率。5.及时下架淘汰商品。6.合理控制进货周期和数量。7.审核商品描述是否完善。8.看清用户需求角度,调整商品布局。9.深挖产品潜力,形成重复购买。