有了这8大技能，轻松成为eBay大卖家

eBay作为一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站，有来自全球29个国家的卖家，每天都有涉及几千个分类的几百万件商品销售，成为世界上最大的电子集市。据估计，eBay平台上共有2500万卖家，因此你可能认为竞争是近期销量一直很慢的原因。然而，情况并非如此。每次有一个声称销售不成功的eBay卖家，你就会发现有另一个卖家的销量正在飞涨。

作为eBay卖家，你的赚钱机会仍然是存在的，如果你遵循以下8个建议，你的销售很可能会立即上升。

每天都上新

当然，你可能希望在周末批量上传25个商品，然后休息一段时间，但更好的方法是：一天上架一个产品。eBay顾问Suzanne Wells表示，这将有助于改善你在搜索结果的出现频率。如果你无法每天更新listing，可以先批量填写listing，完成后点击“Save and continue”按钮，这样就能保存listing，等需要刊登时再点击“complete”上传。

在你的listing中使用买家会使用的关键字

你只能使用80个字符来描述产品的标题，所以不要使用一些买家不搜索的字词和短语，包括诸如“cute”、“ adorable”或“sturdy”的描述语，因为这些术语都太含糊了。相反，坚持描述与产品相关的事实：产品类型、品牌名称、颜色、大小、功能、制造日期、型号等等，要避免堆砌关键字。另外，不要把一面镜子称为“like Pottery Barn”或把手提包描述成“like Michael Kors”，这是具有误导性的，它可能会让你陷入麻烦。

拍摄清晰的照片

简洁、清晰的照片可以促成或破坏一次销售，所以当你不确定照片一张管不管用时，多拍几张。如果有条件的话，记得使用模特来展示你的衣服，以向买家更好地展示着装效果;当在展示较小物品如硬币或戒指时，图片记得使用相框;你可以使用免费编辑软件来裁剪照片背景中无关的东西或调整颜色;还有就是：不要“借用”其他卖家的照片。

不要忘了提供产品测量尺寸

买家想要了解商品的详情，包括它的高度或宽度。而产品照片可能会带有误导性，即使你在图片中用了一个硬币或标尺用于对比。因此，你需要首先告诉买家花瓶是多高，或是一条裤子的内缝长度。增加此额外信息不一定会影响你的销售量，但它可以减少你收到的退货请求数量，从而提高你的利润。

提供60天退货政策

有些卖家拒绝接受买家的退货，坦白地说，这种做法并不明智。当买家报告一个产与广告描述不符时，eBay几乎总是会强制退款。卖家接受退款，就有机会享受top seller的相关优惠政策，包括20%或更多的邮费折扣。你还可以选择提供14天的退货期，甚至是30天，但将期限延长至60天并不会显着影响你的退货数量，它还可以帮助你提高收益。

下架旧的listings，然后重新上架

当eBay发现你在很长一段时间(例如一年)内获得了大量的浏览量时，你的商品卖出的可能性就会下降，因为eBay会在搜索结果中把你的排名推后。要想将其恢复到搜索结果的顶部，你需要下架这个listing，然后在几个星期后重新上架。

把货卖向全世界

将销售限制在一个国家的客户，这可能会严重限制你的销售。在配备了精准的邮用秤之后，你应该能准确地衡量你的物品，并帮你确定一个准确的邮费，无论你的客户在世界上的哪个地方。参加eBay的Global Shipping Program项目是另一种让你的产品卖向全球的方式。一旦产品卖出去了，你就可以将商品包装好并运送到美国的物流中心，并将其发送给海外买家。

在社交媒体上分享

像Facebook这样的社交平台上有大量的特殊兴趣小组，例如，你可以把链接分享到喜欢收藏复古刺绣的兴趣小组里，或者将你最新的Lilly Pulitzer风格产品分享给喜欢该设计师的收藏者。而Pinterest是另一个你可以考虑的平台，你可以根据不同类目创建商品集合，并在那里展示并出售产品。

这大概需要花费你一个小时左右，不过这得根据你在eBay上到底销售多少件物品，另外，花时间将你的listings“精心打扮”起来也是相当有必要的。

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常见问答(FQAS)

这8大技能中,一些基础技能如搜索优化和产品写真拍摄不需要太多时间就可以掌握。但想真正精通,还需要长期学习和练习。具体来说,每个技能大致需要的学习时间是:
搜索优化:1-3个月
产品写真:1个月
定价策略:2-3个月
推广运营:3-6个月
客服服务:1-2个月
库存管理:1-2个月
数据分析:3-6个月
品牌营销:6个月以上

首先从搜索优化和产品写真开始学习,这两个技能用于吸引买家关注你的产品。然后学习定价策略,让产品价格有竞争力。再学习推广运营使产品曝光度提高。之后学习库存管理和客服服务以维护客户粘性。在掌握操作基础后,重点学习数据分析和品牌营销提升业务水平。平衡学习几个技能,不要同时涉猎太多才能快速掌握。

数据分析和品牌营销技能相对难度较大。数据分析需要有统计学和营销分析基础,难在需要通过大量数据汇总发现规律和问题。品牌营销需要长期维护品牌形象,制定合理策略很难在短期内见效。其次定价策略和推广运营也不容易完全掌握,需要在实践中不断总结经验。相对来说,搜索优化、产品写真、库存管理和客服服务难度小,只要学习方法即可上手。