如何拉好亚马逊爆款产品的“三辆马车”之市场

做好一件事重要的是“天时、地利和人和”，如果这件事情指的是“打造出amazon上的爆款”，那么这三大因素就非“市场、选品、运营”莫属。选品和市场决定了产品是不是会先天发育不足，运营又影响了产品的后天生长发育，可以说缺一不可。做好这三件事，产品即使不爆，也一定会热销。

首先我们先来说一下“市场”

如果你决定成为一个amazon卖家，我觉得，你必须要对整体目标出售国的基本国情、进驻的行业发展前景、面向的顾客的喜好进行调查，同时评定自己所拥有的资源，进而确信自己可以在这个市场里创出一番天地。

可是许多折戟amazon的卖家往往没有做好这些准备工作。比如有的新手卖家，一开始就选择了蛋糕较大的美国市场，但是需求大，市场竞争也大，不明白美国国情，文化忌讳也不了解，产品再优质，运营再强，当供求没有做到一致的时候，不出单基本是可以预测到的结果，更别说“爆款”二字了。

合适的站点和行业

有的新手卖家会选择做些规模小，但是市场竞争适度的市场，比如德国站、中东站、印度站、加拿大站等，尤其是德国站，VAT的限制以及小语种专业吓跑了部分入局的卖家，欧州kyc也绊住了不少卖家注册店铺的步伐，因此在“高门槛”的条件下，如果卖家深耕这个站点，做好VAT等合理合法的手续，相信在诸多被大洗牌后的卖家中，可以拥有一席之地。

此外，近些年兴起的澳洲站、中东站、印度站也在逐渐对外开放市场，有关货运物流服务设施也在完善中，有条件的卖家也不妨尝试收播一波订单。

此外行业的选择也决定了蛋糕的大小，在北美站，中国卖家在服饰及无线通信电子类目参与性十分高，大家都知道的是电子器件类产品早已成为一片红海，再想分一杯羹好像也并不是很容易。

把眼光从这两个行业移开，放眼全行业，会发现家居家具、餐厅厨房类用具，近年来的增长迅速，而根据最新的数据调查显示，个护类以及鞋靴类目中，中国卖家的参与性并不高，这也是我们新卖家可以把握住的机遇。

总的来说，沒有绝对的好产品，选对了行业、放对了市场的产品就是好产品，这样才会有打造爆品的机会。

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