新品期要怎么推广，商品转换率才可以持续上涨？（上篇）

很多人做了几年亚马逊的商家，如果你问他新品期应该如何推广，他却吞吞吐吐的大半天讲不出来，也有些人会说刷五星好评，开广告啊。如果你再去多问一些人，你会发现80%的人都会这么说....今天就和大家分享一下相关的经验：新品期应该怎样制订营销推广计划?

制订创意文案

标题、关键词，五点描述、详情、A+页面(如果你已经做过品牌办理备案了，那么就有这个)，无非也就是这些，当我们确定一款商品要上架，那就花上一两天的时间耐心把文案搞好。

但是在写文案之前，我就干了一件事，就是研究竞品(最少三个asin)，研究评星在1~2星的竞品，从差评里发掘顾客的需求点和侧重点，此外就是5星的竞品，针对五星好评里面的一些文化整合的语言，商家可以适度的加上在bullet point在里面。

针对创意文案这一块，大家可以多花一点时间在这上面，也有商家比较随意的上架了商品，后期再去做改动的，可是从amazon对新的listing权重值来看，建议第一次上架要有70%的一致性，上传的listing越详细，amazon给的权重值就越高，带来的转化也就越多。

销售方式计划

销售的方法有“单独listing”和“组合listing”，新品期是一个检测销售市场的阶段，早期不鼓励大家发过多的组合，更平稳的玩法是发2~3个，可能顾客的选择会出现一些限制，但这对我们商家而言，它是避免造成损失的传统的安全方式。

节点选择计划

amazon上架商品要选择大类目，选择的节点也是十分重要，怎么选择节点，可以参照竞品ASIN的节点。选哪些竞品作为参照，可以从2个方面作为参考：

?review数最多的，它是最形象化的反映;

?看商品上架时间，如果Product Information没有显示实际的时间，那么就看review的第一个评价时间;

图片改善计划

一条listing的图片可以展现7张，我们的图片设计理念会参照竞品asin，图片后期的修改与优化是一项很重要的內容，尤其是主图产品卖点的突出。而根据我们的经验要建议大家的一点是，要灵活运用好前后对比，前后对比的形象化、杀伤力比任何描述都要大。

定价方案计划

价格的制定，早期新品得话，可以参照竞品的标价，除了货运物流、成本费，运送费等七七八八的费用，确保盈利在20%左右，还要价格对比竞品要低。价格是一个比较灵活的因素，但不建议常常变化改动。一个listing一般在积累了一定的排行和review之后，可以螺旋的提升1~2美元。

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常见问答(FQAS)

新品推广最主要的素材包括:产品图片、产品详情页、产品视频以及产品介绍等。这些素材能够生动且直观地向客户展示产品的功能及优势,吸引更多客户关注。

提高新品的点击率可以采取以下方法:1. 优化产品标题和描述语言,增加用户购买欲望。2. 在营销推广渠道如社交媒体平台上持续更新产品动态。3. 邀请到店试用产品的客户参与互动,发布用户体验分享。4. 合理设置促销活动,激发用户购买欲。

扩大新品宣传渠道的方法包括:1.利用不同社交平台如微博、微信进行产品展示。2.寻找品牌粉丝群体进行口碑传播。3.与行业内外同业进行资源互动,推荐新品。4.寻找线下场景进行体验活动。5.与同城媒体合作,进行产品报道。6.运用网络推广手段如搜索广告进行用户拉新。

提升新品商品转换率需要进行长期不断优化。方法包括:1.分析用户购买路径找到障碍点。2.优化产品详情页降低购买难度。3.增加优惠活动提升购买欲望。4.定期推送动态吸引再次浏览。5.收集用户反馈进行产品改进。6.运用社交营销持续产品关注。7.结合线下场景提升用户体验。