亚马逊新手卖家如何优化Listing?

当亚马逊产品上线前，需要对其产品进行优化，以使产品的优势和卖点能最大程度地展现在消费者眼前。只有客户真正知道你的优缺点在什么地方，他买的东西到底值不值。那亚马逊新手卖家该如何优化Listing呢？

1.选择关键词。

关键词是吸引亚马逊流量的第一步。用户购买产品时，首先要进行搜索，有的直接搜索产品名称，比如，我想买一条裙子，我会对它有一些要求或者描述，比如颜色、风格、特点、长度等等。要选择好关键词，就需要换位思考，站在消费者的角度考虑，搜索产品，将60个搜索结果的标题记下来，然后分析哪些词将频繁出现，哪些是卖家应该注意的。

2.写一个好的标题。

优秀的头衔是成功的一半。虽然言过其实，但是这也表明了标题的重要性。好的品牌能增加产品的知名度和购买率。一般来说，产品标题上应该尽可能多地使用完美关键词，在核心关键词前面增加一些通用关键词，最后增加长尾关键词。在销售点之间切换逗号，便于系统识别和捕捉。尽可能将产品特色全部写上，但最终标题的总长度不得超过200个字符。由于有200多个字符，用户无法搜索。当设定标题时，结构要清楚，才能保证标题流畅。

3.优化产品描述。

所有亚马逊卖家都希望在产品特性和产品描述中加入该产品的所有优点和特点，但如果这样写，常常会让消费者不能抓住重点，而且消费者的注意力也受到了限制。这样会使消费者缺乏购物欲望。事实上，产品描述并不需要太长，只要根据客户群体的特点清晰地写出特色，并清晰地写出最显著的特点和卖点。

以上就是为新手卖家们分享的优化Listing的三个技巧，希望卖家以后的运营有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。

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常见问答(FQAS)

亚马逊有非常详细的产品分类目录。你需要选择一个最贴切的分类来上架产品。建议选择一个竞争较低、市场空间较大的分类。你也可以选择多个相关分类来同时上架产品,让更多买家能够找到你的产品。

产品标题需要简洁明确,清楚表明产品名称和核心特征。最好不要超过60个字符。同时需要注意含有关键词,让买家通过搜索更容易找到你的产品。标题不要使用过多广告词。

产品描述需要详细阐述产品详情,包含产品参数、功能、优点等。描述内容要真实、准确,用图文搭配更容易被用户理解。同时也可以适当加入一些产品应用场景,帮助用户了解产品用途。

新手设置价格要参考同类产品的价格 positioning 定个价位。价格不要过高也不要过低。同时需要注意运费政策的设置。考虑产品的成本在内优化成就最大化。