跨境卖家开店选择B2B更好还是做B2C？

很多跨境卖家都讨论过，是做B2B更好还是做B2C更好。有人建议，当卖家刚进入这个行业时，应该选择先学习B2C，这样一开始需要投资的成本会更低，更容易获得利润和订单；也有人说，建议先选择少量B2B，先从少量投资，了解B2B业务，然后与B2C系统合作，一起做B2B、B2C业务，这样会更简单。事实上，无论卖家是做B2B还是B2C，主要取决于卖家的情况。以下将从三个方面进行比较分析。

1、哪一个更容易创业？

跨境电商比外贸B2B更容易创业。首先，创业是一件非常不确定的事情。

面对不确定性很高的事，该怎么办？

试着用最少的钱和最短的时间。如果你赚了钱，继续做，增加投资。如果我们输了，我们可以接受，因为我们投资的钱和时间更少，所以我们不会失去信心。

我们知道如何从时间和金钱两个角度来选择外贸B2B和跨境电商。

跨境电商的成本更加可控，传统外贸不仅周期长，启动资金更是高不可攀。

2、谁的门槛高？

首先，英语要求在B2B，尤其是口语方面会比B2C高一点。

因为B2B需要参加展会，直接联系客户，也需要打电话给外国客户开发客户，或沟通报价等。有时，外国客户不得不来检查工厂。B2C主要通过在线平台与客户沟通，如阿里巴巴国际站、亚马逊、阿拉伯快递等。

其次，B2B更像是国内销售，但客户是外国人。你需要厚颜无耻地跟进客户推广，开发新客户。它更适合外向、善于沟通的人。我们应该有毅力，尤其是当我们被客户无数次拒绝时，我们应该像对待初恋一样对待客户。B2C更注重平台的运作。产品上架，产品曝光。你不必太外向。你也可以做到。

3、工作内容有什么区别？

B2B主要取决于你所在的公司的规模。如果在一家小公司工作，需要做更多的事情。包括阿里巴巴国际运营、开发新客户、维护老客户、寻找物流、跟踪订单和填写各种文件。大公司可能有专门的国际运营商和跟单员。

B2C需要查看您选择的平台，其中最大的是亚马逊平台。以这个为例。亚马逊平台的运营分为FBM和FBA。FBA被称为高质量的产品。操作难度系数很大。在早期阶段，卖家需要选择产品（取决于公司，有些公司不需要选择自己的产品）、FBA准备产品、中期货架上的产品、广告推广，以及后期的补货。

以上就是和卖家们分享的传统外贸和跨境电商之间的区别，希望对卖家开店有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

B2B的优点是客户数量较少,交易额通常较大,运营难度小一些。缺点是每次交易额大,每单利润相对较小。B2C的优点是客户数量多,每单利润相对较高,但运营难度大,需要投入更多资源进行营销。

产品类型会影响选择。例如一些专业性较强的产品,如工业产品等更适合B2B模式;而消费品则更适合B2C模式,这与客户的使用场景和需求更贴近。但总体来说,产品类型不是决定因素,更重要的是考虑自己的优势以及市场定位。

B2B模式下,可以通过以下途径找到合作客户:1. 参加同行展览会交流;2. 主动联系目标客户企业,例如行业内知名企业;3. 拓展代理商网络;4. 在行业社交平台上积极推广产品等。重要的是要了解客户需求,提供差异化的定制服务。

打进B2C渠道的方法如下:1. 在国内大型电商平台如天猫、京东等上线产品;2. 利用社交商城 like154等线下活动;3. 做KOL和其他电商合作,放大宣传力度;4. 推出app软件,实现全渠道覆盖;5. 做线下展销,增加品牌曝光度。同时需要重视网络营销和数据分析,不断优化产品和服务。