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不要光听速卖通代运营公司的片面之词,建议你最好能对速卖通代运营商进行实地的考察会比较好,和对方具体的面谈下,了解速卖通代运营商的情况,团队的情况,手上操作店铺的情况,对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。
一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的情况也会进行相应的了解,包括你的产品,你的供应链,你的团队,你接下来的店铺,才会判断双方合作的可能性,如果本身你的产品就没有操作空间的代运营还要你合作的,这个你就要小心了。
速卖通代运营商哪家可靠?如何选择?开淘小编有几个建议,大家可以参考下:
1丶市面上速卖通代运营商的价格很不统一,服务费几千一个月的,也有几万一个月的,不要但从单一的价格维度去衡量。
因为服务费越低,对于速卖通代运营商来说,他们必须要接更多的店铺来维持员工开支,所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能最多承接2-3家店铺(不包客服)。
2丶另外也有光提点的模式,这个模式个人觉得也是比较不靠谱。
因为只要有销量,速卖通代运营商就有利润,根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。这个最好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取,产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来预估的。
3丶看速卖通代运营商有没有相关案例,或是对于你所在的类目有多少了解,不放心的话也可以做个相应的方案,可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。
4丶千万不要相信那些一来就和你说,有多少多少的店铺现在在和他们合作的速卖通代运营商,合作的店铺越多,人员精力就越少。你要了解的是速卖通代运营商的操作团队有几个人,这些店铺和他们都是什么样的合作模式。
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在选择速卖通代运营商时,需要评估该公司的服务质量,客户评价,经营时间以及产品种类等多个方面。服务质量好,客户评价积极,经营时间长的公司通常会比较可靠。同时选择服务范围较广,可以满足不同产品需求的公司也更靠谱。但每个公司的服务风格不同,最好通过实地考察了解再做选择。
目前在国内评价较高的顶级代运营商有阿里天猫、埃森哥、开眼等。这些代运营商在运营时间和customer数量上都位居前列,服务模式和流程也比较规范。但每个代运营商的服务风格不同,仍需要根据自身产品特点和需求寻找最匹配的合作伙伴。
自运指企业自己开展速卖通店铺运营,需要学习速卖通规则并独立解决产品上架、下单、发货等各项运营链接。相对来说操作门槛和难度较高,但能获得更高利润。代运指委托专业代运营公司来代为操作和管理店铺,自身只需关注产品更新和订单处理,运营链条由代运营商负责,成本较低但利润相对降低。