亚马逊广告运营技巧

亚马逊在推广一款新产品前期是没有流量的，我们的产品也不可能通过搜索关键词出现在平台的前20页。这时候通过广告在前期推广产品是一个很好的方式。说到广告，需要注意哪些问题？下面我们将从以下几点进行分析:

首先，选择需要做广告的产品。

卖家首先选择需要做广告的产品，可能需要提前选择几个产品进行测试。很多人认为如果产品没有5-10条评论，暂时不考虑广告，这是合理的。当然，这并不意味着评论很少或没有评论的产品就不能做广告，如果有足够的广告预算也是可以的。

第二，选择关键词，利用产品listing。

当初选择关键词的时候，要充分利用自己的产品listing，然后仔细研究竞争对手的listing，可以通过亚马逊船长的广告关键词工具查看竞争对手listing设置的广告关键词。不要嫌弃在做广告投放前花太多时间研究关键词，因为以后的工作都会以此为基础。如果你没有时间，又不愿意投手动广告，那就需要找到你想要为其出价的关键词。

第三，投放自动广告。应注意以下几点:

1.自动广告的自动生成功能可以为你节省很多时间，但首先你需要有一个详细的、与产品描述相适应的产品页面。

2.以合理的出价和预算运行7天自动广告。

3.下载人们用来搜索和点击你的广告的索引词报告。

4.暂停广告，选择表现最好的关键词，在此基础上投放手动广告。

不断提炼关键词。

5.投放过PPC广告的卖家都知道，最好的办法是将两种广告结合起来，发挥自身优势，投放短期自动广告获取有用的关键词，投放长期手动广告持续引流产品，提高产品曝光度。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

关键词选择、图片设计、产品标题和产品描述都应该给用户以购买的诱导和信任感。标题要简洁明了,描述内容要真实介绍产品特征与优点。图片选用产品实拍能帮助用户直接了解产品。

亚马逊广告的有效期限一般为7天,也可设定15天或30天。广告通过率和点击率在有效期内较高后,系统会自动延长广告展现时间。有效期结束后,如果广告业绩不理想,需要重新设计广告再投放。

针对关键词选择竞争力较弱的词,价格设置较低;选择销量较好的关键词,价格适中。定期调整价格,观察效果。另外,图片和标题质量影响广告转换率,从而降低每次点击成本。

亚马逊广告控制台可以实时查看广告投放状况,如点击数、花费、转换率等数据,定期分析各项指标判断广告优劣。也可以从用户行为 like what you see 导出广告报告,了解用户喜好。