随着跨境电商行业的火爆，越来越多的跨境卖家入驻亚马逊平台，跨境卖家在开店之后，想要做好店铺宝贝的推广，又有什么操作技巧来推广产品？
1、一种高质量的listing。很清楚曝光周围的基础还是在于listing，更具体的是listing积累了足够多的相关关键词权重。
listing由许多关键词组成，亚马逊系统获取listing的多个关键词来匹配买家的相关搜索词，以及亚马逊市场上的相关搜索条目，条件是卖家要为亚马逊提供足够的关键词。
2、QA、Review还可随推广进程不断优化部分文字描述和图片，包括在广告宣传中筛选出突出的高转化广告词，并且部分内容包含标题和修改主图的次数有限，权重较高的位置伴随着较大的不稳定性。
对此建议最好不要修改，因此要确保这些内容一开始就做好，然后再去改变结果就不见得很好。
3.进入推广阶段的重点是广告、自动广告、手工广告再细分再有不同的匹配类型，不同投放地点，卖家要做的就是利用这些广告来筛选一批词，然后在过程中提升他们的权重，最后保持稳定。
亚马逊正在不断丰富广告板块，包括广告类型的增加、功能的开放性、广告设置的精化，比先前有更多的操作空间。
广告的一个基本框架就是广告的漏斗，这是卖家要遵循的一种常规的宣传过程，从自动广告开始，还会找到4种不同的配对类型-紧密匹配、宽泛匹配、同类产品、关联产品。
从头开始(需要大笔流量)到长期(需要更精确的流量)，最后到成熟期(专注于稳态转换和Acos控制)，逐步缩小投放范围，直到最终将重点放在紧匹配和类似产品上。
自动化广告给卖家的回报是一个关键词池，卖家可以把转化词或高曝光词放到手动广告的漏斗中，广泛性、词组最后到手动精确，一层一层漏下去，从最初的少数大词到最后一个大词+众多小词。
关键是要选择合适的、优质关键词，找到推广的方向，需要做一些操作，例如对于某些不相关的词语及时的否定或暂停，Acos过高的词语会降低出价，等等，同时要给较高转化的词语更多的预算，包括适当的激活操作，在关键词下漏后进行。
这一过程中积累了大量的相关关键词和权重，尽量把尽可能多的单词自然排在第一页，把广告流量转化为自然流量。
除此之外，类目广告和品牌广告也是不可忽视的单一的数量来源，类目广告对细分产品关键词有帮助但要注意找到对方，把它们放在适当的类别，适当的Asin之下，在相同的价格条件下自己就会得到更高的分数，或自己拥有更低的价格。增加了转化的机会。
以上就是和卖家们分享的亚马逊店铺优化的一些技巧，希望对卖家有所帮助。
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常见问答(FQAS)
产品推广是怎么做的?亚马逊主要有以下几种产品推广方法:
如何写产品详情和产品评论? 产品详情应该详细介绍产品功能、优点、规格参数等信息,同时配上质量好的产品图片。产品评论需要真实再写,同时推荐应答评论,增加互动。
如何运营产品详情页面?给产品详情页面添加吸引眼球的标题、亮点、图文并茂的介绍来吸引用户。同时配合产品问答交流与评论来提高用户沉浸度。
推广预算使用在哪些渠道最有效?亚马逊推广预算可以使用在简介广告(Sponsored Products)、产品推广投放(Product Display Ads)等搜索广告以及联盟广告等上,根据产品情况选择最有效的渠道。
如何运营品牌店铺?给品牌店铺设计优质美观的外观风格,并根据产品特点定期更新产品。同时通过问答、评论等参与客户交流。将产品分类整理清晰也很重要。
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