亚马逊如何选品，亚马逊选品案例分析

选择产品是跨境电商亚马逊平台运营中的核心一步，没有选好商品，运营上花费再多都是白费功夫。选品的重要性占了店铺能否获得成功百分之七十的因素。店铺商品销量高，自然会盈利。但对于新手亚马逊卖家而言，经验不够丰富，那么对于他们来说要如何进行选品呢？本文将为各位卖家分享一些选品方法。

首先是选品的基本原则：重量小、不易变质、利润高、非危险品。

这几个原则其实不是什么秘密，所有卖家都知道。但是事实上除了商品本身需要符合标准外，还要参考其他数据。不要想着去和那些大品牌做竞争。比如手机，市面上的品牌就那么多，如果卖家经营其他品牌的手机，处境会非常困难。

其次就是进行专业的数据分析。想要选出一个真正热门的产品是需要进行严谨的数据分析的。具体分析数据包括投资回报率，利润率等。

两件不同商品一个利润为30%，另一个为20%。虽然看上去前者利润更高，但是还需要研究过投资回报率才能决定选品，不能只用一个维度来衡量商品的价值。

至于利润率，那些价格较低，产品轻重量小，这确实是一个非常好的选品区域，可惜的是市面上做此类产品的卖家太多太多，而且经分析绝大多数卖家都是在亏本做销量，不适合新手卖家选择。

选品尽量要避免竞争太大的市场，作为新手没有任何优势。最好选择竞争对手的评论比较少的，亚马逊评论本来就比较少，对手越弱我们就更容易获得成功。如果卖家选择的产品的评论超过非常多，这片市场基本上就已经饱和了，不建议卖家选择。

主要有搜索量就代表买家对此类商品是有需求的。搜索量越高，需求量也越大。不要去选择那些有季节因素影响的产品，这个很容易理解，季节性商品不会持续太长的热度，会随着时间流逝销量减少。

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要根据商品的销售额、评论数和评论积极率三个指标进行考量,对于新上架的商品会给予一定的试售期,观察其在短期内的表现,如果能获得一定的销量和好评,就更有可能被亚马逊推荐。

亚马逊主要通过以下几种方式推荐商品:

1. 热门排行榜,根据商品在最近一段时间内的销量排名推荐。

2. 产品分类页面内相关推荐,根据购买者最近查看或购买的商品推荐相似商品。

3. 个性化推荐,根据购买者历史浏览和购买记录,使用机器学习算法进行个性化推荐。

亚马逊会对上架的商品和商家进行一定程度的审核,主要检查商品信息是否完整和真实,商家是否有效存在等。对于某些类目的商品,如食品、药品等,审核要求也更高一些。一般通过审核后,商品才能正式在亚马逊上架销售。