亚马逊如何选品，亚马逊选品案例分析

选择产品是跨境电商亚马逊平台运营中的核心一步，没有选好商品，运营上花费再多都是白费功夫。选品的重要性占了店铺能否获得成功百分之七十的因素。店铺商品销量高，自然会盈利。但对于新手亚马逊卖家而言，经验不够丰富，那么对于他们来说要如何进行选品呢？本文将为各位卖家分享一些选品方法。

首先是选品的基本原则：重量小、不易变质、利润高、非危险品。

这几个原则其实不是什么秘密，所有卖家都知道。但是事实上除了商品本身需要符合标准外，还要参考其他数据。不要想着去和那些大品牌做竞争。比如手机，市面上的品牌就那么多，如果卖家经营其他品牌的手机，处境会非常困难。

其次就是进行专业的数据分析。想要选出一个真正热门的产品是需要进行严谨的数据分析的。具体分析数据包括投资回报率，利润率等。

两件不同商品一个利润为30%，另一个为20%。虽然看上去前者利润更高，但是还需要研究过投资回报率才能决定选品，不能只用一个维度来衡量商品的价值。

至于利润率，那些价格较低，产品轻重量小，这确实是一个非常好的选品区域，可惜的是市面上做此类产品的卖家太多太多，而且经分析绝大多数卖家都是在亏本做销量，不适合新手卖家选择。

选品尽量要避免竞争太大的市场，作为新手没有任何优势。最好选择竞争对手的评论比较少的，亚马逊评论本来就比较少，对手越弱我们就更容易获得成功。如果卖家选择的产品的评论超过非常多，这片市场基本上就已经饱和了，不建议卖家选择。

主要有搜索量就代表买家对此类商品是有需求的。搜索量越高，需求量也越大。不要去选择那些有季节因素影响的产品，这个很容易理解，季节性商品不会持续太长的热度，会随着时间流逝销量减少。

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常见问答(FQAS)

亚马逊选品主要考虑几个方面:产品类别是否适合销售,产品质量是否可靠,产品价格是否合理,品牌知名度是否高等。亚马逊会对商品进行审核,核实商品信息是否准确,同时会评估该商品是否有需求。如果产品通过审核,则可以在亚马逊上上架销售。

亚马逊提供销量数据报告让卖家了解自己产品在该类目中的销量排名情况,同时也可以查看同类产品畅销品的价格和亚马逊评论情况,从而了解用户观点,找出产品优势和不足之处,帮助改进产品和营销策略。此外,亚马逊还提供关键词查询工具,帮助分析用户搜索关键词的热度,找出销路。

亚马逊在选择供应商时会重视供应商的信誉、产品质量以及服务能力。好的供应商应该具备以下条件:产品属性信息完整准确,商品质量可靠,交货及配送服务及时,售后服务周到,与亚马逊长期合作意愿强。同时供应商的覆盖类目、用户评价以及退货率也是亚马逊重视的标准。只有符合亚马逊要求的供应商,其产品才有机会在亚马逊上架。